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MEGS - Der "Meine Eigene Geschäftsidee-Schnellkurs"
In 7 Schritten zur PROFITABLEN Geschäftsidee
Schritt 5: Was wollen Ihre Kunden wirklich?
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© 2005 Matthias Klopp
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Hallo John Do,
Sie haben sich eine erfolgversprechende Zielgruppe ausgesucht. Sie haben sich die Wahl sicher gut überlegt, aber ist das wirklich die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt? Was genau wollen die Kunden? Welche Probleme haben die Kunden? Welche bisherigen Erfahrungen mit ähnlichen Angeboten? Welche Sonderwünsche? Was halten sie von Ihrem Produkt? Viele Fragen, auf die Sie Antworten finden sollten.
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AUFGABE
Ohren auf und ab in die Zielgruppe
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Diese Aufgabe ist aus meiner Erfahrung für viele Menschen nicht ganz einfach. Manche Menschen haben Schwierigkeiten, auf andere zuzugehen. Aber da müssen Sie durch, wenn Sie mit dem, was Ihnen Spaß macht Geld verdienen wollen. Wie immer im Leben gibt es selbst bei den Sachen, die uns Spaß machen, hin und wieder Aufgaben, die uns nicht so gefallen. Auch wenn Sie später Ihr Produkt verkaufen wollen, werden Sie auf fremde Menschen zugehen müssen, um sie zu überzeugen. Trauen Sie sich einfach. Es ist wie beim Fahrradfahren: Beim ersten Mal fühlt man sich noch ziemlich unsicher, aber dann gewöhnt man sich daran und es geht von Mal zu Mal besser.
1. Stellen Sie eine Liste mit Fragen an Ihre potentiellen Kunden zusammen. Sie wollen mit Ihrem Produkt ein Problem des Kunden lösen. Fragen Sie nach diesem Problem, nach den Umständen, nach den Ärgernissen, nach den Wünschen und Erwartungen.
2. Finden Sie mindestens 3 Personen aus der festgelegten Zielgruppe und führen Sie mit ihnen ein Interview durch (falls Sie Freunde oder Bekannte haben, die zufällig aus der festgelegten Zielgruppen stammen können Sie mit denen anfangen). Vergessen Sie nicht, die Antworten mitzuschreiben!
3. Hören Sie aufmerksam zu und versuchen Sie auf keinen Fall schon Ihre Geschäftsidee zu verkaufen! Wir haben zwei Ohren und nur einen Mund, damit wir mehr zuhören als reden. Stellen Sie Fragen und fragen Sie noch weiter nach, wenn Ihnen etwas unklar ist. Je mehr Informationen Sie bekommen, desto besser wir Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
TIPP: Denken Sie dabei nicht ständig an IHRE Vorstellung der Geschäftsidee. Hören Sie erstmal auf die Kunden.
Wenn Sie die Probleme und Wünsche Ihrer Zielgruppe im Detail kennengelernt haben, dann überarbeiten Sie Ihre Geschäftsidee, also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entsprechend.
Ohren auf! Die richtigen Informationen sind wirklich Gold wert.
Matthias Klopp
P.S.: Im nächsten Schritt finden Sie die Antwort auf die gerne gestellte Frage: Hat meine Geschäftsidee Potential?
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