Donnerstag, 9. Dezember 2021
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Vertrieb
Springer Professional
Beiträge der Fachredaktion
Vertriebsvergütung auf die neue Arbeitswelt ausrichten
Die Pandemie treibt die digitale Vertriebsarbeit voran, jedoch nicht ohne neue Herausforderungen. Dr. Heinz-Peter Kieser erläutert die Strukturierung einer modernen Vertriebsvergütung in sieben Schritten.
Edition Sales Excellence bündelt Vertriebskompetenz
Die Fachbuchedition Sales Excellence erscheint 2022 im vierten Jahr mit spannenden Titeln renommierter Autoren zur aktuellen Entwicklung im B2B-Vertrieb. Jetzt auch multimedial –mit Videos per App.
 
 
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Aus der Bibliothek
Die Rolle des Kundenlebenszyklus für den KI-Einsatz
Soll Künstliche Intelligenz in Vertrieb und Marketing zum Einsatz kommen, sollten Unternehmen ihre Kunden zunächst innerhalb des Kundenlebenszyklus zuordnen und ein Regelwerk für die Einteilung der Kunden ableiten, das sich auch in eine Datenbank implementieren lässt. Das hilft Marketing- oder Vertriebsmanagern im Kampagnenmanagement beispielsweise, ihre Kampagnen gezielt anhand der Kundenlebens-Phasen auszurichten. Autor Laurenz Wuttke gibt im Kapitel einen Überblick über nötige Schritte.
Nachhaltigkeitsthemen als Chance in der Unternehmenskommunikation
Recycling, E-Mobilität, Energiewende, Diversity: Aktuelle Nachhaltigkeitsthemen besitzen viele Facetten und werden täglich in den Medien, auf sozialen Netzwerken, privat oder öffentlich intensiv diskutiert. Welches Potenzial in der Nachhaltigkeitskommunikation steckt.
"Effizienz ist nicht kompatibel mit Kreativität"
Vom Innovation- zum Sparweltmeister: Unter dem Primat von Kostensenkung und Effizienzsteigerung vergessen deutsche Unternehmen Kreativität zu fördern und in Erfindungen zu investieren, so Frank Weber. Warum sie damit auf dem Holzweg sind, sagt der Springer-Autor im Gespräch.
Aus der Bibliothek
Klare Vertriebsstrategien treiben den Umsatz voran
Ungenügend definierte Vertriebsstrategien sind oft ein Hindernis für Umsatzsteigerungen. Zudem produzieren sie Reibungsverluste zwischen Vertriebsteams und ihren Führungskräften. Stephan Kober gibt im Kapitel praktische Handlungsempfehlungen bei unklaren Vertriebsstrategien.
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Buchtipp
Umsatz kommt von Umsetzen
Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln können. Die Realität in Unternehmen zeigt häufig: Wo Anführer und eine klare Vertriebsstrategie nötig wären, wird der Alltag von Verwaltungsmentalität und Uneinigkeit über den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlüsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie können Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der größten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie für Ihr Team Abhilfe schaffen können.
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Titel Sales Excellence 12-2021: © AlexKalina / Getty iamges / iStock
Dr. Heinz-Peter Kieser: © Dr. Heinz-Peter Kieser
Kunden: © Franz Pfluegl/Fotolia
Edition Sales Excellence: © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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Frank Weber: © Frank Weber
Linkedin: © mattjeacock / Getty Images / iStock
szmtagiomb_np