Donnerstag, 26. Oktober 2023
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Vertrieb
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Beiträge der Fachredaktion
Persönlicher Kundenkontakt bleibt effektiver als online
Für Außendienstmitarbeiter ist digitales Kommunizieren mit Kunden spätestens seit der Corona-Pandemie üblich. Erfolgreicher bleibt aber weiterhin der persönliche Kundenkontakt. Was Top-Verkäufer anders machen als ihre Kollegen.
Wie KI Marketing und Vertrieb durchdringt
Kundennahe Bereiche in Marketing und Vertrieb werden sich unter Künstlicher Intelligenz verändern. Wie beide Sektoren profitieren, zeigt eine Studie.
 
 
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Ihr Know-how von der Idee zum Buch
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Eine Publikation ist die ideale Möglichkeit, Ihr Wissen und Ihre Expertise einem breiten Publikum zu vermitteln und Impact in Ihrer Community zu erzielen. Wenn Sie sich für Springer entscheiden, wird aus Ihrem Manuskript mehr als ein Buch. Jeder Titel erscheint parallel in Printversion und als eBook und ist dauerhaft lieferbar. Zielgruppenorientiertes Marketing und unsere Springer Plattformen sorgen für weltweite Verbreitung.
Wie können die nächsten Schritte zu Ihrem Buch aussehen? Senden Sie uns einfach Ihren Vorschlag über unser Ideenportal! Unsere Lektor*innen begleiten Sie von der Idee bis zum fertigen Buch.
 
Effektive Strategien zur Steigerung der Rücklaufquoten
Gute Rücklaufquoten bei Zufriedenheitsumfragen geben Aufschluss über die Haltung der Kunden zu Produkten und Dienstleistungen. Mit smarten Customer Experience Management-Lösungen bekommen Unternehmen komplexe Prozesse in den Griff und können datenbasierte Rückschlüsse auf die Gesamtheit ihrer Kunden ziehen.
Aus der Bibliothek
KI in Marketing, Vertrieb und Kundenservice
Künstliche Intelligenz erweist sich als hilfreiche Technologie in Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Im Buchkapitel erläutert Ralf Kreutzer von Chatbots bis zu Voice-Avataren verschiedene Anwendungsmöglichkeiten von KI und deren Funktionsweisen.
 
 
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Kundenbeziehungen langfristig sichern
Kundenbeziehungen verändern sich mit den Märkten und dem Kundenbedarf. Der Vertrieb muss daher agil handeln, um Kundenbeziehungen langfristig zu sichern und den Kundenwert zu steigern. Unser Dossier bündelt Hintergründe zum Thema.
Vorbereitung führt zum Transformationserfolg
Transformationsprojekte in Unternehmen gibt es viele. Digitalisierung und Nachhaltigkeit sind dabei nicht gerade die kleinsten Vorhaben. Damit der Wandel nicht scheitert, müssen Unternehmen ihre Hausaufgaben bereits im Vorfeld gut machen.
 
 
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Vertrauensvorschuss begünstigt Greenwashing
Wie leichtgläubig sind Konsumenten? Eine aktuelle Studie offenbart, dass sich Kunden leicht von der Kommunikation zur Nachhaltigkeit eines Unternehmens überzeugen lassen. Greenwashing hat damit freie Bahn. 
Aus der Bibliothek
Werkzeugkasten für das Sales Enablement
Sales Enablement ist für den Vertrieb ein wichtiges Werkzeug für den strategischen operativen Vertrieb. Enrico Purle beschreibt im Springer-Buchkapitel die verschiedenen Tools und Methoden des Sales Enablement mit einem Schwerpunkt auf dem Verkaufszyklus.
Buchtipp
Grundlagen des E-Commerce
Dieses Lehrbuch vermittelt kompaktes Übersichtswissen über relevante Modelle, Konzepte, Bausteine und Prozesse des E-Commerce. Der Autor erläutert und bewertet valide Erkenntnisse aus der Theorie und Empirie basierend auf dem aktuellen Stand der Forschung. Er erklärt die wirtschaftlichen Zusammenhänge und Gesetzmäßigkeiten des E-Commerce anschaulich mit Best Practices und fundierten Studien.
Webinare & Veranstaltungen
25 - 26.10.2023
Sales Marketing Forum
Die Sales Marketing Messe findet jetzt als Sales Marketing Forum erstmals zeitgleich in Kooperation mit der Personalmesse München statt.
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Besprechung Kundengespräch: © monkeybusinessimages / istock
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Zufriedenheitsumfragen : © Contrastwerkstatt - Fotolia
Kunden: © Franz Pfluegl/Fotolia
Veränderung und Wandel: © Parilov / stock.adobe.com
Social Networks: © ink drop / Stck.adobe.com
Greenwashing: © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
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