Je mets en suspens les activités proactives de mon business BtoC…
Une citation d’un célèbre (j’ai oublié qui) proclame : « faut-il se tenir à une décision parce qu’on l’a prise ou parce qu’elle est bonne ? »
La question est éternelle et difficile : faut-il arrêter un projet qui ne fonctionne pas bien ? Faut-il continuer en se justifiant avec le décompte de tout ce qui a été investi jusqu’à présent ? Faut-il, comme la légende d’Edison le raconte, continuer car si Edison était planté jusqu’à sa 1456ème tentative, c’est à la 1457ème que la lumière jaillit (à moins que ce ne soit 1245 et 1246).
C’est toujours le même dilemme : faut-il abandonner, lâcher-prise, s’obstiner, tenir bon, aller jusqu’au bout de l’effort ?
Si la réponse à la question était triviale, la vie serait plus simple n’est-il pas ?
Depuis près de 10 ans, je fais des efforts colossaux pour faire décoller mon business BtoC. La proposition est assez simple : aider les quadragénaires à prendre leur envol en accélérant leur chemin vers l’autonomie de consultant libre, trouver des clients sans concurrence, régler son compte à l’imposteur intérieur… le parcours consultant libre.
J’ai donc consciencieusement :
- Fréquenté de très près des champions de l’internet
- Acheté des formations multiples qui promettaient mon succès
- Participé à un mastermind qui m’a couté cher et fait voyager sur 3 continents (bonjour l’impact carbone)
- Assisté à des congrès et conférences
- Créé de nombreux tunnels de vente
- Lancé des pubs sur face de bouc, YouTube, linkedin, google
- Fait travailler des geeks, des écrivains, des marketers
- Ecrit des centaines d’articles, publié des centaines de vidéos
- Animé des quantités de webinaire de vente, des ateliers gratuits en ligne ou présentiel
- Créé une formation avec plus de 50 cours et autant d’exercices disponibles en ligne
- Envoyé des centaines de courriels de relances, de propositions, génériques ou personnalisées
- Tenté de vendre à des prix ridicules ou très élevés, plus toute la gamme de prix intermédiaires
- Proposé à mes clients de me recommander contre rémunération
- Changé plusieurs fois de plateforme internet
- Utilisé des logiciels automatiques pour être mis en relation avec des milliers de prospects
- Recommencé un blog de zéro
- Sollicité le soutien de célébrités du web
- Ecouté des centaines de vidéos de champions, lu des livres de héros du net, appliqué les méthodes sans attendre
- Passé en entretien un nombre incalculable de candidats à la liberté, pas prêts à investir
- Pris à la gorge, avec une question saisissante, d’autres candidats à la liberté qui ont investi
- Accumulé probablement des milliers d’heures de travail pour un résultat assez maigre
- Trouvé quand même un peu de succès en temps de pandémie alors que, bloqués chez eux sans pouvoir dépenser, les prospects étaient davantage disposés à mettre l’argent pour le développement de leur seul moteur : eux
Le webinaire qui tue le business BtoC...
Pourquoi mon dernier exercice en webinaire m’a « tuer » (« tuer » ce n’est pas une faute d’orthographe, c’est une référence historique) ?
J’avais 2 épisodes prévus, avec à chaque fois une dizaine d’inscrits (ce qui est déjà un semi-échec en soi après toutes ces années de promotion). Au premier webinaire 3 présents, au deuxième, 1 présente.
Le premier webinaire s’est à peu près terminé ainsi « c’est super ce que tu proposes, mais je vais me débrouiller tout seul ». Le deuxième n’a pas été un webinaire : j’ai passé 1h30 en tête-à-tête avec la seule participante. J’aime créer de la relation donc ce moment a été un bon moment de vie et d’échange. Quant au résultat, il n’est pas là car elle n’était pas en position d’investir pour elle.
Alors, j’en ai parlé à un copain coach...
