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Vertrieb
 
 
 
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Wie Sie die Customer Journey Experience verbessern
 

Die Customer Journey Experience entscheidet maßgeblich über den Erfolg einer Marke. Worauf Firmen besonders achten sollten. 

 
 
     
 
 
 
E-Commerce-Umsätze wachsen nur noch bis 2022
 

E-Commerce ist nach wie vor ein Wachstumsmarkt, aber langfristig wird es eine natürliche Obergrenze geben so das Ergebnis einer aktuellen Analyse. Verlierer ist langfristig der stationäre Handel. 

 
 
     
 
 
 
Es ist Zeit für neue Planungstools
 

Die strategische Markenplanung ist in Ungnade gefallen. Zu Unrecht findet Annette Bruce und plädiert für neue Planungstools in der strategischen Markenführung. 

 
 
     
 
 
 
Das Gesetz der Anziehung im Marketing
 

Wenn der Vertrieb um jeden Kunden kämpfen muss, macht die Geschäftsführung etwas falsch. Die Anziehungskraft von Produkten, Dienstleistungen und Unternehmen ist wesentlich für jede Marketingstrategie.

 
 
     
 
 
 
Digitale Transformation zur Kampagne machen
 

Inspirationsreisen ins Silicon Valley haben Vorstände motiviert, im digitalen Zeitalter mitzumischen. Doch wie bekommen sie die digitale Transformation des eigenen Unternehmens gestemmt?

 
 
     
 
Frau sitzt auf einem Bücherstapel und schaut durch ein Fernrohr  
 
Nichts wissen macht was
 

Kontinuierliche Weiterbildung bringt nicht nur Karrieren voran, sondern auch Unternehmen. Kompetenz- und Wissensmanagement sind wichtiger denn je – zur Mitarbeiterbindung, für Recruiting und Arbeitgeberimage. 

 
 
     
 
 
 
Mehr Vertriebs- und Marketing-Wissen auf Xing
 
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Buchtipp: Konsequenzen der Prämieneinlösung in Kundenbindungsprogrammen
 
Auf Basis verhaltenswissenschaftlicher Theorien leitet Marc Schnöring Hypothesen zur Wirkung der Prämieneinlösung auf die Kundenbindung ab. Er überprüft diese mittels einer Feldstudie mit realen Verhaltensdaten und eines Laborexperiments empirisch. Der Autor weist den positiven Einfluss der Prämieneinlösung auf die Kundenbindung nach und zeigt, dass der Effekt der Prämieneinlösung von bestimmten Kundencharakteristika sowie von dem relativen Anteil der eingelösten Prämienpunkte abhängt.
 
 
     
     
 
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