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2 years ago
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Insights für erfolgreiches Direct-to-Consumer-Business
Ausgabe 2/22 vom 25. Januar 2022 - Learnings aus dem D2C-Jahr 2021 📆
Hello again 🤟 - erstmal vielen Dank für das großartige Feedback auf unser neues D2C-Radar. Wir freuen uns sehr über euer Interesse und begrüßen zur zweiten Ausgabe neue Leser von Dutzenden Brands wie Brillux, Festool, Lavera, Pjur, Kaeser, Krüger, L'Oréal, Social Chain, Tchibo und Travelite. Willkommen! 👉 Wenn du diesen Newsletter weitergeleitet bekommen hast und in Zukunft keine Ausgabe mehr verpassen willst, melde dich einfach hier an. Denn das ist nur der Anfang! Was dich heute hier erwartet:
📆 der chronologische Jahresrückblick auf das D2C-Jahr 2021 - als Knowledge-Boost für 2022 🤑 die wichtigsten Übernahmen und Finanzierungen sowie die Börsenentwicklung ausgewählter D2C-Brands 📊 die wichtigsten Zahlen und Statistiken zum D2C-Markt 2021 📚 unsere Must Reads zum Thema D2C aus dem Jahr 2021 (und ein paar immer noch schlaue Evergreens)
Das ist ganz schön viel Holz und dicke Bretter zu bohren. Deswegen: Let's start! Und: Schön, dass du dabei bist! 🤩 Daniela, Ralph und Stefan
Der große Rückblick auf das D2C-Jahr 2021
Das Jahr 2020 sorgte bei vielen Herstellern und Brands für einen D2C-Kickstart. 2021 war geprägt von (unterschiedlich steilen) Lernkurven und teilweise massiven Zuwächsen der E-Commerce-Umsätze. Dieses Mehr (oder gar Meer) an Potenzialen macht den Markt schnell unübersichtlich. Wir haben versucht, ihn mit diesem Rückblick ein wenig zu strukturieren. ZUM ARTIKEL
Das D2C-Jahr 2021 in Zahlen
Wie groß ist der D2C-Markt und wie teilen Corporates und D2C-Brands den Markt unter sich auf? Für Deutschland arbeiten wir gerade noch an den Zahlen, dafür gibt es sie aber nun für die USA - und die sind durchaus beeindruckend.
Charts und Stats zum D2C-Markt, die du kennen solltest!
In den USA haben Corporates ein Viertel des gesamten D2C-E-Commerce-Umsatzes schon an D2C-Brands verloren. Doch während in Deutschland die Zahl der Verbraucher, die gerne direkt beim Hersteller kaufen, wächst, sind einige US-Kunden vom D2C-Hype schon wieder abgekommen - weil klassische Retailer in ihren Augen bessere Preise bieten und vor allem schneller (und kostenfrei) liefern. Das zeigt: Die D2C-Kundschaft ist durchaus anspruchsvoll. Spannend zu sehen ist aber auch: Zwei Drittel der Käufer von D2C-Brands haben Abos abgeschlossen. Und der Customer Lifetime Value dürfte vor allem den Investoren gefallen. ZUM ARTIKEL
Exit-Strategien im D2C-Geschäft: Von Börsengängen und Übernahmen
Nicht nur das Übernahmekarussel rollte 2021 immer schneller (siehe Rückblick). Einige D2C-Brands nutzten auch die Gunst der Stunde für einen Exit an der Börse. Dort allerdings war das Klima rau - und nicht nur Casper zog sich Blessuren zu und verlässt Ende Januar das Börsenparkett. Wir bringen euch mal schnell auf den aktuellsten Stand.
Rauher Wind an der Börse für D2C-Brands
Die Börse war 2021 ein hartes Pflaster für nahezu alle E-Commerce-Aktien. In dieser Sippenhaft hatten es auch die D2C-Unternehmen schwer. Von 14 D2C-Brands, die wir uns exemplarisch angesehen haben, schlossen neun das Jahr im Minus und nur fünf das Jahr im Plus ab.
Unsere fünf Must Reads ( und Must Hears) aus dem Jahr 2021:
Die D2C-Ziele einer großen Brand, Kellog’s, im Interview. >>>DTC Podcast Die D2C-Wachstumsraten in den USA. >>>eMarketer.com Die Motivation hinter den Übernahmen im D2C-Segment. >>>Retail Dive Wie D2C-Brands den hohen CACs ausweichen und vermehrt über traditionellen Retail skalieren (wollen). >>>Uschamber.com D2C-Experte Nik Sharma in Podcast. >>>DTC Podcast
Fünf D2C-Evergreens für alle, die sich einen tieferen und breiteren Überblick verschaffen wollen:
Die verschiedenen Playbooks der D2C Brands. >>>TechCrunch22 D2C Case Studies unter der Lupe. >>>CB InsightsD2C-Papst Eric Hippeau im Interview. >>>TechCrunch (plus)Die D2C-Potenziale und Relevanz von Purpose: Small brands loom large. >>>Accenture Aufbauanleitung für D2C und Consumer Start-ups – in 6 kurzen Videos erklärt einer größten VCs seine Erfolgsmechaniken. >>>BVP.com Und wer jetzt gerade so richtig in Fahrt ist mit Lesen - hier ein kleiner Ausblick auf die D2C-Trends 2022. >>>Retaildive.com
❓❓Wie geht's denn jetzt weiter mit uns....❓❓ Die nächste Ausgabe des D2C-Radar erscheint am 8. Februar. Dann definieren wir Blaupausen und typische Muster, mit denen mittelständische Hersteller und Corporates ihr D2C-Business anpacken. Findest du mehr strategische Ansätze als wir?
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