Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 1-2/2024 der Sales Excellence geht es um Digital Sales Leadership.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Richtig führen in der digitalen Vertriebswelt

Die digitale Transformation im Vertrieb erfordert Digital Sales Leadership. Führungskräfte müssen organisatorische Rahmenbedingungen schaffen, in Vertriebsteams Akzeptanz aufbauen und als Coach das Tagesgeschäft steuern. Die Messlatte liegt hoch.

Dossier zur aktuellen Sales Excellence
Leadership in der digitalen Zeitenwende

Das Zeitalter der Digitalisierung bringt viele neue Möglichkeiten und Herausforderungen mit sich - sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für ihre Führungskräfte. In diesem Dossier haben wir einige Ressourcen zu Digital Leadership für Sie zusammengestellt.

Deutschlandweiter Versand mit lokaler Expertise und solidem Netzwerk

So erreicht man Kunden in München oder Berlin von früh morgens bis abends mit zeitgenauen Frach- und Paketservices.

Was Sales-Entscheider zur Vertriebsentwicklung 2024 sagen

Die Anforderungen für Vertriebsorganisationen sind auch im Jahr 2024 nicht weniger komplex. Sales Excellence hat nachgefragt, welche Prioritäten Vertriebsentscheider setzen. KI spielt eine zentrale Rolle.

Chinesische Billig-Marktplätze geraten ins Visier

Mit Billigangeboten sorgt der chinesische Online-Marktplatz Temu in Deutschland fleißig für Konkurrenz im Online-Handel. Nun werden Forderungen lauter, dessen Geschäfte schärfer zu kontrollieren.

Weiterbildung: Head of Business Development | Haufe Akademie

In unserem Lehrgang „Head of Business Development“ lernen Sie in sechs Tagen, worauf es beim Führen von Business Development Teams ankommt. Mit der praxisnahen Weiterbildung schaffen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Teamlead. Denn als Leiter:in Business Development legen Sie den Grundstein für mittel- bis langfristige Erfolge Ihres Unternehmens. Im Lehrgang erfahren Sie, was ein erfolgreiches Business Development ausmacht und wie Sie Vertriebsteams erfolgreich führen. Als Präsenz oder Live-Online buchbar.

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Diese Punkte sollten Führungskräfte im Sales Enablement beachten

Sales-Enablement-Prozesse sollen Vertriebsmitarbeiter im Alltag unterstützen. Damit dies besser klappt, müssen sie routiniert mit den Tools umgehen können. Wo es noch hapert und wie es besser geht.

Top-Saleskräfte wollen gut belohnt werden

Zum Jahresstart steht gerade im Verkauf der Blick auf Incentives, Provisionen und Boni bei Führungskräften im Vertrieb und Verkaufsmannschaften auf der Agenda. Wenn der Umsatzdruck in Verkaufsteams steigt, werden diese Gehaltsextras umso wichtiger. Das zeigen Ergebnisse einer Studie.

Vertriebsleistung optimieren: Webinar zu Sales Enablement für kürzere Sales Cycles und größere Deals

Nur sechs Prozent der Vertriebschefs sind sehr zuversichtlich, dass ihr Team die Umsatzziele erreicht oder übertrifft (Gartner). Das Webinar "Kürzere Sales Cycle, höhere WinRate und größere Deals durch Sales Enablement" vermittelt Werkzeuge, um den Vertrieb zu befähigen und zu beflügeln. Die Seismic Software (Bild: Firmenzentrale San Diego) stellt den richtigen Content für die richtige Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt zur Verfügung.
• B2B-Vertrieb: Beschleunigung von Sales Cycles
• WinRates steigern, größere Deals abschließen
• Praxistipps und Fallstudien mit Demo
Seismic Webinar bei Sales Excellence am 14.3.2024 um 11 Uhr
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Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence zu Leads 4.0

Bei der nächsten Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence am 7. Mai 2024 geht es um Leads 4.0 – Mehr Umsatz mit Top-Kontakten. Vertriebsinteressierte erfahren, was für eine gute Leadgenerierung wichtig ist.

Retail Media als Sales Turbo oder neuer Revenue Stream?

Mit Retail Media kann der Handel Werbeformen maßgeschneidert nutzen. Was dabei zu beachten ist und wo die Vorteile liegen, erklären die BBE-Handelsexperten Dr. Johannes Berentzen und Dr. Philip Hoog im Gastbeitrag.

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Chatbots kommen im Kundenservice gut an

Kollege Roboter mischt den Kundenservice auf und das mit Erfolg: Die Akzeptanz unter den Kunden ist mittlerweile hoch. Welche Dienste Chatbots übernehmen und was es für Unternehmen dabei zu beachten gilt, zeigt eine Studie.

Soeben erschienen: Sales Excellence 1-2/2024

In der neuesten Ausgabe 1-2/2024 des Vertriebsfachmagazins "Sales Excellence" dreht sich das Titelthema um "Digital Sales Leadership". Lesen Sie alle Beiträge der neuen Ausgabe jetzt in der digitalen Fachbibliothek von Springer Professional!
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Veranstaltungen

27 - 28.02.2024
German CRM Forum
Das German CRM Forum ist das führende Format für Kundenbeziehungsmanagement in Deutschland.

06.03.2024
VDI Service-Talks
In unserem Service-Talk "Preismodelle für technische Dienstleistung" am 6. März 2024 von 17:00-18:30 Uhr werden in Impulsreferaten die unterschiedlichen Preismodelle vorgestellt. Nach der Vorstellung der Modelle wird das Thema zur Diskussion gestellt.