Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Digitale Sales-Organisation muss aufholen

Welche Baustellen gibt es im Digital Sales der Vertriebsorganisationen und wie digital sind eigentlich Vertriebsabteilungen inzwischen? Eine Studie zeigt die wunden Punkte.

"Preisreduzierungsforderungen von Einkäufern bieten Chancen"

Derzeit stehen bei Einkäufern die Zeichen auf Attacke. Inflationäre Preise, Lieferengpässe und Planungen der Einkaufsbudgets sind Anlass für Forderungen nach reduzierten Preisen, meint Peter Schreiber. Er stellt fünf Schritte vor, mit denen es gelingt, dies vertrieblich für Kundenbindung und Kundenausbau zu nutzen.

Career Lines in Vertrieb & Verkauf | Haufe-Akademie

Machen Sie sich fit für Ihre Karriere – vom Einsteiger bis zur Top-Führungskraft. Je nach persönlichem Wissensstand, Funktion und Bedürfnis durchlaufen Sie die für Sie passende Qualifizierungs-Linie.

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Was ist der Funnel in Marketing und Vertrieb?

Interessenten zu Kunden machen und das möglichst zügig, lautet das Ziel in Marketing und Vertrieb. Der Funnel gibt Aufschluss über den Kaufprozess und liefert damit eine strategische Grundlage zur Kundenansprache. Wir haben das Werkzeug kompakt erklärt.

Aus der Bibliothek
Geschäftsfeldentwicklung und Vertrieb in neuen Zielmärkten

Neukundengewinnung und Geschäftsmodelle bestimmen die Vorbereitung von Unternehmen für den Eintritt in neue Zielmärkte. Im Springer-Kapitel erklärt Simone Reber geb. Wiesenauer anhand eines internationalen Business-Accelerator-Modells als Prozess-Tool, wie sich Vertrieb in neuen Geschäftsfeldern entwickeln lässt. Zudem gibt sie einen Überblick über verschiedene Dimensionen des Business Development.

In eigener Sache
Neue Community für vertraulichen Austausch zur Unternehmensführung

An diskreten Gesprächsrunden über zukunftsweisende, aber auch kritische Themen der Unternehmensführung besteht großer Bedarf – nur noch kein Angebot. Mit der Gründung des "return Executive Circle" soll sich das nun ändern.

"Algorithmen lösen das Problem der letzten Meile"

Der E-Commerce boomt nicht erst seit Corona. Doch Verpackungsmüll und Emissionen auf der letzten Meile torpedieren die Klimaziele. Springer Professional sprach mit Urbantz-CEO Jonathan Weber über Nachhaltigkeit in der Logistik.

Aus der Bibliothek
Social Media für die Customer Journey

"Bereits erste investigative Schritte mittels eines Customer Journey Mappings der einzelnen Kundensegmente können viel Optimierungspotential für die Kommunikation des Unternehmens entlang der Kundenreise der einzelnen Zielgruppen zu Tage bringen", sagt Springer-Autor Professor Gregor Hopf. Im Buchkapitel beschreibt er zentrale Kommunikationsschritte für Social Media im Kaufprozess des Kunden.

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Diese Marken performen am besten

Wer sind die Besten bei Markenkennzahlen im Ranking des Yougov-Brandindex im Oktober? Dieses Mal stechen auffällig viele Bankinstitute hervor.

Buchtipp
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen siebenstufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.