Angebote gleichen im B2B-Bereich oft technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er von ihrem Kauf hat. Teil 2: Warum gut gestaltete Angebote wichtig für den Verkaufserfolg sind.
Unternehmen müssen Mut zur Veränderung haben, statt sich auf Erreichtem auszuruhen. Innovation und Kundenorientierung sind dafür unabdingbar, erklärt Christian Gründling im Springer-Kapitel des Buchs "Letzter Aufruf Kundenorientierung". Er beschreibt darin, wie Unternehmen die Kundenorientierung zum Alleinstellungsmerkmal machen können, um erfolgreich zu bleiben.
Vertriebe können in unterschiedlichen Organisationsformen aufgestellt sein. Der Verkäufer hat darin immer eine entscheidende Rolle.
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Wenn die Unternehmensleitung entscheidet, wie hoch die finanziellen Ziele für das Geschäftsjahr gesteckt werden sollen, ist Fingerspitzengefühl gefragt. Denn das Ergebnis kann Mitarbeiter frustrieren oder motivieren.
Wie gewinnt der Vertrieb gute Leads? Springer-Autor Olaf Esters gibt im Kapitel einen Überblick, auf welchen Wegen, Kanälen und mit welchen verkäuferischen Strategien Sie am besten neue Kunden für das Unternehmen gewinnen können.
Die Marktveränderungen durch die Digitalisierung wirken auf Unternehmenskulturen, betreffen aber vor allem den Vertrieb.
Energie – Mobilität – Finanzen - Der 1. Transformations-Kongress informiert umfassend über die Herausforderungen der Zukunft. Unternehmen und Manager müssen sich kulturell wandeln, innovativer und agiler werden.
