| Weer meer besmettingen met corona. Slechts 5 gebouwen in Rotterdam mogen meer dan 250 mensen ontvangen. Ik word chagrijnig van al dat slechte nieuws. Daarom was ik op zoek naar goed nieuws. Dat vond ik bij nu.nl. Op de pagina ‘Opmerkelijk’ plaatsen ze elke dag een overzicht van goed nieuws. Dat dat in de categorie ‘Opmerkelijk’ staat, is op zich al opmerkelijk. Maar dat terzijde. Zo las ik deze week op die pagina dat de bloemensector zich sneller dan verwacht herstelt. En dat startende ondernemers zich niet door corona laten tegenhouden. Het aantal startende ondernemers ligt al vier maanden boven het aantal starters in dezelfde periode vorig jaar. Klinkt goed. Even doorlezen laat zien dat het wel voornamelijk webwinkels zijn. En dat het aantal bedrijven dat ermee stopt ook hoger ligt dan in 2019. Dat lijkt me dan weer geen goed nieuws. Het is wel de realiteit. In elke crisis gaan er bedrijven ten onder. Daaronder zijn bedrijven die er toch al niet best voorstonden. Maar er zijn ook voldoende bedrijven die hun zaakjes best goed op orde hadden. Fijne klanten, gevulde orderportefeuille. Tot er een klant failliet gaat, of een opdracht wordt geannuleerd. De orderportefeuille die eerst wel een half jaar gevuld was, krijgt wat gaten. En loopt daarna heel langzaam leeg. Dat is het schrikbeeld van veel bedrijven. Je kunt natuurlijk afwachten hoe het loopt met deze crisis. Misschien is die sneller voorbij dan iedereen nu denkt. En misschien valt het ook wel mee met de voorspelde economische crisis. Aan de andere kant kun je ook NU wat doen. Ervoor zorgen dat je wat meer opdrachten binnenhaalt. Wat spreekwoordelijk extra vet op de botten kweken. Een van de manieren om dat te doen, is door te laten zien wat jouw bedrijf onderscheidt van je concurrenten. Maak het voor je (potentiële) klanten overduidelijk dat ze kunnen stoppen met zoeken naar andere aanbieders. Want jouw bedrijf biedt precies waarnaar zij op zoek zijn. Ik verbaas me erover dat veel bedrijven in hun offertes zo weinig aandacht besteden aan hun onderscheidend vermogen. De meeste offertes zijn volledig inwisselbaar. De potentiële klant ziet alleen een ander logootje in de rechterbovenhoek. Wil jij weten hoe je in je offertes laat zien wat jouw bedrijf onderscheidt van anderen? Meld je dan aan voor mijn nieuwe online training Altijd een JA op je offertes. Vandaag is de laatste dag dat je dat met 50% korting kunt doen. De training bestaat uit 5 modules: 1. Van acquisitiegesprek naar offerte Wat je absoluut niet mag vergeten te vragen in een acquisitiegesprek en hoe je de antwoorden handig gebruikt in je offerte 2. De psychologie van de offerte Wat je moet weten over overtuigende woorden en zinnen. Onder andere over wat het belangrijkste woord in een offerte is en hoe je dat woord intelligent inzet in jouw offerte. 3. Een slimme opbouw van je offerte Welke overtuigende kopjes je kunt opnemen en hoe met een slimme opbouw de kans op een directe JA veel groter maakt. 4. Een offerte schrijven in weinig tijd Hoe offertes schrijven je minder tijd kost, zodat je sneller een betere offerte uit je toetsenbord krijgt. 5. Offertes met een onuitwisbare indruk Waarom je offerte ook een visitekaartje is. En wat jij eraan kunt doen om in je offertes te laten zien wat je anders maakt dan anderen. Dit is de link waarmee je je tot 17.00 uur kunt aanmelden: https://protaal.nl/altijd-ja-op-je-offertes/ Daarna ga ik een appeltaart bakken, omdat we zaterdag een jarige hebben. Het wordt een mini-feestje, gewoon met zijn viertjes. Hopelijk zie ik je in november, als we starten met de training! Groet, Suzanne ProTaal Schepenstraat 86B 3039 NM Rotterdam Je kunt je hier afmelden voor mijn e-mails En hier kun je je gegevens wijzigen |
