, längst sind Distributoren keine reinen Beschaffer mehr, sondern bieten unterschiedliche Serviceleistungen an. Sie kennen die Regulatorik über nationale Grenzen hinweg und haben die globale Marktentwicklung im Blick. Im Interview erklärt Andreas Falke, Geschäftsführer des Fachverbands der Bauelemente-Distribution, wie sich das grund- legende Geschäft verändert hat. Die Distributoren haben gelernt, sich an Marktdynamiken anzupassen und Megatrends wie die digitale Transformation für sich zu nutzen, um neue Geschäftsmodelle und Prozesse aufzusetzen. Wie ein Distributor auf Marktanforderungen reagiert, zeigt sich am Beispiel DigiKey. Das nordamerikanische Unternehmen stellt eine Einkaufsplattform zur Verfügung, auf der Hersteller und Kunden in direkten Kontakt treten können. Damit kann ein Anwender bei verschiedenen Herstellern gleichzeitig bestellen. Die Abwicklung von der Bestellung über den Zahlungsverkehr bis zum Versand erfolgt über die DigiKey-Plattform. Außerdem ermöglicht das Unternehmen jetzt Direktlieferungen von europäischen Anbietern an europäische Kunden. Ein Beispiel für Serviceleistungen zeichnet Hector Tejero von Arrow Electronics nach. Im Interview erläutert er, wie Distributoren bei der Absicherung der Lieferkette helfen und bei der Umsetzung einer Cybersecurity-Strategie unterstützen können. Ihre Andrea Gillhuber Chefredakteurin Computer&Automation | 
