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Die wichtigsten Themen der D2C-Branche
Ausgabe 0.9 vom 11. Januar 2022 - Um was geht es hier eigentlich? 🤔
Hallo erstmal 🤟 - und willkommen zum D2C-Radar, dem ersten Newsletter Deutschlands rund um das Direct-to-Consumer-Business. Wenn du willst, bekommst du künftig alle 14 Tage einzigartige Insights in die Entwicklung des D2C-Marktes in Deutschland und relevanten internationalen Märkten und praktische Hilfestellungen für dein eigenes D2C-Geschäft. Be smarter, faster! D2C ist nicht nur ein ausgewachsenes Buzzword, sondern tatsächlich sehr vielschichtig, komplex, manchmal missverstanden und ganz sicher interpretationsbedürftig. Jeder versteht etwas anderes unter D2C: Direktvertrieb, Webshop, Geschäftsmodell, Kundenzentriertheit. Und alle haben recht und werden hier künftig mit News, Insights, Stories und Hacks versorgt. Wenn du diesen Newsletter liest, bist du stets auf aktuellem Stand, was bei D2C-Start-ups, Corporate Brands und D2C-Dienstleistern passiert, welche Deals und Fundraises zu vermelden sind, welche D2C-Ansätze etablierte Mittelständler und Konzern-Marken wagen und welche D2C-Hacks in den jeweiligen Branchen funktionieren. Zur ersten Einordnung ein paar Zahlen:
D2C in den USA: Ein 111-Milliarden-Dollar-Markt
Im US-amerikanischen E-Commerce entfallen heute bereits rund 15 Prozent des Marktes auf D2C. Das zeigen Berechnungen auf Grundlage von eMarketer-Zahlen. Würde man die Amazon-Umsätze herausrechnen, läge der Anteil noch höher. Und: Mit einem Wachstum von 45,5 Prozent wächst das D2C-Geschäft in den USA 40 Prozent schneller als der gesamte E-Commerce-Markt (inklusive Amazon).
Was wir unter D2C verstehen (und was nicht)
Als diverse D2C-Vorzeigeunternehmen wie Warby Parker oder Dollar Shave Club vor rund zehn Jahren das D2C-Business (neu) definiert haben, ging es tatsächlich fast nur darum, den Handel als Margen zehrenden Mittelsmann auszuschalten. Heute jedoch ist Direct to Consumer mehr als ein eigener Online-Shop oder Direktvertrieb. D2C-Modelle sind inzwischen ausgereifte Geschäftsmodelle gänzlich neuer Bauart. Die Dogmatik dreht sich um den Kunden, nicht um den Direktverkauf. Viele Tausende Consumer- wie B2B-Marken haben sich in den vergangenen Jahren und spätestens zum Beginn der Corona-Pandemie auf den Weg gemacht und suchen nach ihrem direkten Weg zum Endkunden. Ganze Branchen werden auf den Kopf gestellt, weil die neuen Herausforderer viel direkter, digitaler und vor allem nutzenorientierter agieren als klassische Brands. Sie beherrschen die Klaviatur neuer Logiken wie Abo, CRM, CAC, AOV, LTV oder NPS, von denen Marketer alter Schule bislang noch kaum etwas gehört haben.
Das D2C-Spiel ist nicht neu!
"D2C was an insight 10 years ago. There's still a lingering idea that D2C is innovative. That simply isn't the case anymore. ... It's about how you do it now that's innovative." Eric Hippeau von Lerer Hippeau, Investor und D2C-Papst
Warum das D2C-Radar?
Das "Wie" entscheidet über den Erfolg im D2C-Geschäft. Und genau um dieses "Wie" dreht sich das D2C-RADAR. Wir werden:
🤑strategische Fragen zum D2C-Business beantworten 💪Hands-on-Tipps für das operative Doing liefern 🗺den Markt an bestehenden und neu entstehenden D2C-Start-ups kartographieren 🔎die D2C-Aktivitäten etablierter Markenhersteller genau im Auge behalten
❓❓Wusstest du, dass....❓❓ 🕵es in Deutschland bereits rund 3.000 und weltweit mehrere Zehntausend D2C-Brands in über 60 Warengruppen gibt, die unter dem Radar der großen Markenindustrie Marktanteile erobern? 💄bei L'Oréal das D2C-Geschäft fast doppelt so schnell wächst wie die E-Commerce-Umsätze? 💰75 Prozent der D2C-Modelle bis zum Jahr 2023 Abo-Services anbieten werden und resonanzbasierte Business-Modelle in den vergangenen Jahren sechs Mal so schnell wie "Standard Business" wuchsen (Quelle: Subta: State of Subscription Commerce Economy, Subscription Economy Index 2020) 🐴D2C kein Ponyhof ist? Weniger als die Hälfte der börsennotierten D2C-Brands schloss 2021 im Plus (mehr dazu im nächsten D2C-Radar) 👟immer nur über Adidas und Nike zu reden, müßig ist, weil die absolute Mehrzahl der Mittelständler und Konzernmarken in Deutschland andere Zielgruppen-, Produkt- und Vertriebsvoraussetzungen haben?
What's next? In Zukunft erfährst du an dieser Stelle unter anderem: 🛒mit welchen Sortimentsstrategien (Single Product, Single Category, Multi Category) D2C-Marken antreten und welche Rolle Sets spielen ⏱wie häufig und auf welchen Social Media Kanälen Posts veröffentlicht werden 🧩wie sich die typische DNA einer D2C-Brand zusammensetzt wie D2C-Marken die Internationalisierung angehen 🌏mit welchen Techstacks D2C-Brands antreten 🚫welche D2C-Brands im Handel verkaufen und welche nicht 🗂u.v.m.Los geht es im nächsten Newsletter am 25. Januar mit dem großen Jahresrückblick auf das D2C-Jahr 2021. Wir haben für euch die wichtigsten Übernahmen, IPOs und strategischen Schritte der relevanten Marktteilnehmer zusammengestellt, die besten D2C-Studien des Jahres ermittelt und unsere Must-Reads 2021 verlinkt.
🌟Und es gibt noch mehr: D2C auf der MOONOVA - Das Event für Digital Commerce und Marketing🌟 Der offizielle Startschuss des D2C-Radars fällt auf der MOONOVA. Am Donnerstag, den 24. Februar dreht sich auf der Center Stage unseres digitalen Live-Events alles um das Thema D2C. Hochkarätige Sprecher liefern Insights in ihre Hacks und Best Practises, darunter: 📢Michael Nilles, Digitalisierungschef Henkel 📢Lena Jüngst, Air up 📢Benjamin Mandos, Gründer Got Bag 📢Anke Drewicke, Marketing-Leiterin Peloton Deutschland 📢Frank Hanauer, Head of Digital Solutions & eCommerce Operations, Stabilo 📢Manuel Siskowski, Gründer und Geschäftsführer von The Fabelhaft Group 📢Tim Baert, General Manager E-Commerce L'Oréal 🎁Kostenlose Digital-Tickets gibt es hier! 🎁
👉 Du hast Freunde oder Kollegen, die diesen Newsletter auch bekommen sollten? Dann empfehle uns gerne weiter! 🥁🥁🥁🥁
Wir lesen uns direkt wieder am 25. Januar! Daniela, Ralph und Stefan Team D2C-Radar
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