Vertriebler, die soziale Medien für Kontakte nutzen, sind erfolgreicher, erreichen sie eher ihre Vertriebsziele und verdienen mehr. Doch ohne Strategie und Guideline geht es nicht.

Die Bedeutung der Marke für den wirtschaftlichen Erfolg wird in vielen Unternehmen immer noch unterschätzt. Ein Plädoyer für die Marke.  

Unternehmen sollten beim Sales Performance Management vier Dimensionen im Blick behalten. Diese stellt Teil eins der Serie "Sales Performance" vor und führt in die Thematik ein. 

Barcamps, Hackathons oder FabLabs: Bastian Lange und Florian Knetsch erläutern im Interview, wie Kooperationen mit der Kreativwirtschaft gelingen. Das Ziel: Innovationen. 

Youtube bietet werbungtreibenden Unternehmen große Potenziale. Wo diese Chance liegen und was Firmen dabei beachten müssen, erläutert Christoph Seehaus.  

Familienunternehmen strahlen Beruhigendes aus. Sie gelten als zuverlässig, werteorientiert, traditionsbewusst und langlebig. Erst aber muss der schwierige Übergang zur Enkelgeneration gemeistert werden.

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert.

Die Leser erfahren, wie sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind.