Über die Hälfte der B2B-Käufer treffen ihre Kaufentscheidungen basierend auf der individuellen Kauferfahrung. Unternehmen sollten diese Erkenntnis zu ihrem Wettbewerbsvorteil machen. Doch das gelingt nur, wenn die Kluft zwischen Vertrieb und Marketing überwunden wird. Ein Gastbeitrag.
Wirtschaftliche Unsicherheit lässt deutsche B2B-Unternehmen bei ihren Marketing-Budgets auf die Sparbremse treten. Dabei kommt ein grundlegendes Problem zum Vorschein: Marketing wird als essenzieller Wertschöpfungsfaktor verkannt.
Wie beeinflusst die Digitalisierung Marketing-Investitionen von Unternehmen in einzelnen Kanälen? Dr. Andreas Bauer, bvik-Vorstand und Marketing-Stratege beim europäischen Roboter-Marktführer Kuka, erläutert im Interview den Paradigmenwechsel in der Branche.
Kommunikationskanäle und Ansprechpartner wandeln sich durch die Digitalisierung, und damit auch die Art und Weise, wie Unternehmen kommunizieren sollten. Stephan Schreyer erklärt im Springer-Buchkapitel, wie Audio und Podcasts als Teil einer Content-Strategie die Unternehmenskommunikation voranbringen können.
Ein Insektenstich ist unangenehm, zahlreiche können sogar selbst große Opfer außer Gefecht setzen. Im Kampf gegen Big Player machen sich kleine und mittlere Unternehmen genau das zunutze. Wir haben Moskito-Marketing kompakt erklärt.
Von nahezu jedem Jobbewerber wird heute verlangt, kommunikativ zu sein. Viele Firmen haben aber konzeptionelle Defizite bei der internen Kommunikation. Dabei ist sie für eine gute Unternehmenskultur unerlässlich.
Die digitale Kommunikation lässt sich in Unternehmen nicht nur zeitgemäß, sondern auch effektiv gestalten. Davon ist Anabel Ternès, Mitherausgeberin des Buches "Digitale Unternehmensführung" überzeugt.
Die Springer-Professional-Redaktion verknüpft aktuelle Markt- und Branchenentwicklungen mit Wissen aus der größten digitalen Fachbibliothek im deutschsprachigen Raum. Jetzt ergänzen neue Formate das redaktionelle Portfolio. Die wichtigsten Neuheiten im Überblick.
Mit internetbasierten Affiliate Marketing-Partnerschaften können Unternehmen die Neukundengewinnung und Absatzmöglichkeiten steigern. Patrick Mark Bormann erklärt, wie solche Partnerprogramme funktionieren und welche Vergütungsmodelle dahinterstehen.
Drei von vier Bundesbürgern sind online und verweilen immer länger im Internet. Laut aktuellen Zahlen von Star Finanz wuchs die Verweildauer 2018 auf mehr als drei Stunden pro Tag. Das ist ein Anstieg von 81 Prozent in den vergangenen vier Jahren.
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz aus Radolfzell am Bodensee und die Springer-Zeitschrift Sales Excellence gehen mit dem neuen Qualitätssiegel "Top Sales Company" an den Start.
Das Standardwerk liefert Studierenden im Bachelor- und Masterprogramm sowie Praktikern umfassende Grundlagen des Marketingmanagements und widmet sich eingehend allen neuen Entwicklungen der marktorientierten Unternehmensführung. Neue Entwicklungen im digitalen Marketing wurden umfassend berücksichtigt. Die Autoren zeigen unter anderem die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Customer Journey und erläutern neue Methoden der digitalen Informationsgewinnung (Big Data). Neu sind die Themen Preisgestaltung im Internet, Multichannel-Distribution und digitale Kommunikation.
Wie lässt sich der digitale Wandel im Vertrieb aktiv gestalten? Das ist die zentrale Frage, die sich derzeit wohl alle im Vertrieb tätigen Menschen stellen. Antworten und Lösungen wollen renommierte Experten aus Unternehmen, Wissenschaft und Beratung auf der "1. Zukunftswerkstatt Sales Excellence" gemeinsam mit den Tagungsteilnehmern finden.
