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Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema.
In der Ausgabe 7-8/2024 der Sales Excellence geht es um Key Account Sales.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

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Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
So geht Key Account Management von heute

Key Account Management ist für viele Sales-Experten nach wie vor die "Königsdisziplin" im Vertrieb. Dabei geht es nicht nur um den Sales-Ansatz. Vorteile eines zeitgemäßen KAMs erschließen sich erst bei einer ganzheitlichen Betrachtungsweise in allen Unternehmensbereichen.

Interview zur aktuellen Sales Excellence
"Vertriebsteams im KAM-Umfeld müssen künftig generalistischer aufgestellt sein"

Die Anforderungen im Key Account Sales werden komplexer. Wie KAM-Teams mit ihren Schlüsselkunden im Vertrieb künftig zusammenarbeiten müssen, erklärt Verkaufsexperte Oliver Büchel im Interview mit Sales Excellence.

So gewinnen Startups ihre ersten zahlenden Kunden

Innovative Produkte oder Dienstleistungen allein reichen nicht aus: Wer nicht genügend zahlende Kunden gewinnen kann, wird als Gründer scheitern. Dieses Buch bietet einen praxisorientierten Leitfaden für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien für Startups.
Neben der Vermittlung wesentlicher Grundlagen werden konkrete Hilfestellungen bei der Entwicklung eigener Strategien und Unterstützung beim Mix der erfolgversprechendsten Marketing- und Vertriebskanäle gegeben – ergänzt durch über 40 inspirierende Fallbeispiele aus der deutschen Gründungsszene.
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