Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence, ebenso wie einen passenden Themenschwerpunkt mit Inhalten aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

Im Titelthema der Sales Excellence 3/2023 geht es um Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Sales Excellence erscheint mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". Digital-Ausgaben haben nutzwertige Zusatzinhalte, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet sind. Testen Sie Sales Excellence im Gratis-Probeabo! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional!

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Die Herausforderungen erkennen

Kaum jemand, ob Führungskraft oder Mitarbeiter, blickt andächtig vor sich hin, wenn zwei Buchstaben fallen: KI. Wo früher vor dem Einsatz Künstlicher Intelligenz nahezu Ehrfurcht herrschte, hat heute eine gewisse Routine Platz gemacht. Längst sind die modernen Management-Instrumente auch im Vertrieb angekommen und erfolgreich in die Prozesse integriert.

Themenschwerpunkt zur aktuellen Sales Excellence-Ausgabe
Künstliche Intelligenz im Vertrieb nutzbar machen

KI-Tools werden in verschiedenen Branchen zunehmend eingesetzt. Doch welche Berechtigung haben sie im Vertrieb? Vor allem für Standardaufgaben, im Kundenservice und der digitalen Kundenkommunikation kann Künstliche Intelligenz nützlich sein. Ein Themenschwerpunkt zeigt Hintergründe und Beiträge zum Thema auf.

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I | Haufe Akademie

Sie möchten Ihre Verhandlungen erfolgreicher führen und Ihre Ziele durchsetzen? Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote und Erträge, indem Sie mit den entscheidenden Verhandlungsstrategien und Methoden Verhandlungen stets auf Augenhöhe führen.

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Value Pricing als Chance nutzen

Künstliche Intelligenz ist Trendthema in vielen Branchen. Auch Vertrieblern kann sie dabei helfen, Muster bei Kundendaten zu erkennen und etwa das Pricing zu erleichtern. Wie das genau funktioniert, erklärt KI- und Vertriebsexperte Kai Pastuch im Interview mit Springer Professional.

Aus der Bibliothek
Digitale Meinungsführer steuern das Kaufverhalten

Digital Natives sind mit der Digitalkultur aufgewachsen. Auch ihr Kaufverhalten wird maßgeblich vom digitalen Umfeld, etwa durch digitale Meinungsführer wie Influencer beeinflusst. Die Springer-Autoren Antonia Kelbich, Miriam Goetz und Jochen Wicher erklären im Buchkapitel vor dem Hintergrund einer empirischen Befragung, welche Auswirkungen sich daraus zum Beispiel für die Kaufentscheidungen der digitalaffinen Käufergruppen, die Interaktionen oder das Socialmedia-Marketing werbetreibender Unternehmen ergeben.

Wie datengetriebene Tools im B2B-Vertrieb zum Erfolg führen

Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt mit guten Geschäftsbeziehungen. Doch diese lassen sich immer schwieriger aufbauen und pflegen: Weniger persönliche Kontakte zu Kundinnen und Kunden treffen auf gestiegene Anforderungen an Schnelligkeit, Flexibilität und Nutzwert. Die Antwort auf diese Herausforderungen sind datengetriebene Tools. Besonders Deep-Sales-Technologien von LinkedIn Sales Solutions verschaffen Unternehmen dabei den entscheidenden Vorsprung. Erfahren Sie mehr unter https://lnkd.in/DeepSales-DE.

Mit Kennzahlen wird der Vertriebserfolg messbar

Der Erfolg der Vertriebssteuerung kann vom Controlling ermittelt werden. Kennzahlen liefern zahlreiche Informationen. Doch welche Kennzahlen haben sich im Vertrieb bewährt? Eine Studie gibt Aufschluss.

Ohne gute Führung geht es nicht!

Gute Führung, schlechte Führung: Wer soll bestimmen, was der Unterschied ist? Eines steht fest: Schlechte Führung ist überflüssig, gute Führung gefragt. Was das für den Vertrieb bedeutet, verdeutlicht Springer-Professional-Kolumnist Ralf Koschinski in seiner Gastkolumne.

Zukunftswerkstatt Sales Excellence

Better Value – Better Sales
25. Mai 2023 | Digitalkonferenz in Ihrem Home-Office

In der derzeit wirtschaftlich angespannten Marktsituation müssen Vertriebsteams ihre Preiskonzepte überdenken, damit sie mit ihren Produkten und Leistungen profitabel bleiben. Kunden müssen vor allem über den Mehrwert überzeugt werden, nicht allein über den Preis.Jetzt die richtigen Hebel nutzen!
Welche das sind, erfahren Sie bei der „Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023“. Auf der Digitalkonferenz der B2B-Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence sprechen renommierte Vertriebsexperten zu diesen Themen:

·Welche Skills, Strategien und Mindsets brauchen Verkäufer, um auch in schwieriger, inflationsbedingter Marktlage erfolgreich zu sein und um neue Kundenpotenziale gewinnbringend zu erschließen?

·Wie können sich Vertriebsführungskräfte und ihre Sales Teams im persönlichen und im hybriden Vertrieb am besten für diese neuen Herausforderungen wappnen?

·Wie gelingt es 2023, langfristige und werthaltige Kundenbeziehungen mit hoher Kundenzufriedenheit aufzubauen?

Jetzt zur Digitalkonferenz anmelden!