Wie kann es Industrieunternehmen gelingen, ihre digitale Produktentwicklung effizienter und kundenorientierter zu gestalten? Digitale Champions machen es vor. Doch ohne digitale Vertriebsstrategien funktionieren selbst die besten digitalen Produkte nicht.

Die steigende Nachfrage nach datengestützten Sales Tools und datengesteuerten Strategien, um Vertriebsprozesse zu optimieren, treibt den Markt für Sales-Intelligence-Lösungen voran.

Der Online-Vertrieb im Automobilsektor bietet angesichts der Kaufentwicklung enorme Chancen. Während Anbieter von Elektrofahrzeugen diese bereits erfolgreich nutzen, tun sich etablierte Händler oder Onlinehandelsplattformen oft noch schwer.

Suchen Sie Know-how für Ihre Vertriebsteams oder möchten ein bestimmtes Verkaufsthema vertiefen? Dann nutzen Sie doch unsere Praxis-Checklisten für den Vertrieb auf Springer Professional. In diesem Dossier haben wir hilfreiche Checklisten zu verschiedenen Themen zusammengestellt.

Der European Accessibility Act verpflichtet Unternehmen, ihre Online-Angebote barrierefrei zu gestalten. Dass ist nicht nur eine bürokratische Hürde, sondern auch eine echte Chance für mehr Diversität, Inklusion und Innovation, so Expertin Anke Lenz im Gespräch.

Werden Sie jetzt Business Follower von Springer Professional Marketing + Vertrieb auf Linkedin. Sie profitieren täglich von aktuellen Fachbeiträgen und Gratis-Downloads aus Springer-Buch- und Zeitschriftenbeiträgen und werden Teil unserer Vertriebscommunity! 

In diesem Buch wird erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr. Zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet. Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.