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Vertrieb
Springer Professional
Beiträge der Fachredaktion
Titelbeitrag zur aktuellen Sales-Excellence-Ausgabe
Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfen
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile. Das gilt besonders für Vertrieb und Service: Digitale Plattformen bilden die Basis für ein integriertes Lead- und Kundenmanagement. So lassen sich Umsatzpotenziale in der Leadsteuerung umfassend nutzen.
Themenschwerpunkt zur aktuellen Sales-Excellence-Ausgabe
Wertvolle Erstkontakte richtig steuern
Leadmanagement hat sich mit der Digitalisierung des B2B-Vertriebs gewandelt. Welche Instrumente sinnvoll sind, zeigen wir mit Hintergründen und Fachbeiträgen in einem Themenschwerpunkt.
 
 
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Wie Marketing und Vertrieb von morgen zusammenarbeiten
Früher sahen sich Vertrieb und Marketing häufig als Konkurrenten im eigenen Haus. Doch eine Studie macht klar: Je besser sie zusammenarbeiten, desto größer ist der Unternehmenserfolg. Was sich künftig ändern wird.
Aus der Bibliothek
Verkaufen neu denken
"Erst ab dem Moment, wenn sich ein Verkäufer um den Kunden kümmert, kümmert sich auch der Kunde um den Verkäufer. Wo ehrliches Interesse besteht, wächst Vertrauen", schreibt Springer-Autor Jens Löser in "Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb". Im Kapitel räumt er mit typischem Verkäuferdenken auf und zeigt, wie sich alte Glaubenssätze über Kunden und Märkte in neue Denkansätze wandeln können.
Tipps gegen Zeitfresser im Vertrieb
Gutes Zeitmanagement ist für Vertriebsteams keine l'art pour l'art, sondern entscheidend, um die Verkaufszeit optimal zu nutzen. Diese Tipps unterstützen Verkäufer dabei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
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20. - 21.09.2023
DMEXCO
Digital Marketing Exposition & Conference - DMEXCO ist Treffpunkt für alle wichtigen Entscheidungsträger aus digitaler Wirtschaft, Marketing und Innovation.
27. - 28.09.2023
B2B Sales Forum
Das B2B Sales Forum 2023 bietet anschauliche Praxisberichte von erfolgreichen Unternehmen rund um das Thema Vertrieb und Marktentwicklung.
18.10.2023
VDI Service-Talks
Im Service Talk ,,Wunsch und Realität ‒ Herausforderungen an den Arbeitsplatz der Zukunft'' wird gezeigt, wie die Forderungen junger Arbeitnehmer*innen an den Arbeitsplatz mit den Unternehmenszielen zu verbinden sind
25. - 26.10.2023
Sales Marketing Forum
Die Sales Marketing Messe findet jetzt als Sales Marketing Forum erstmals zeitgleich in Kooperation mit der Personalmesse München statt.
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Social Networks: © ink drop / Stck.adobe.com
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