Listungsgespräche | Balanced Scorecards | Online-Handel

13 days ago


Text only:

» Zur Browser Version

 
 
Vertrieb
 
 
 
Vertrieb
 
 
 
 
 
 
 
 
Wie Listungsgespräche gut gelingen
 
 
 
 
Wie Listungsgespräche gut gelingen
 

Listungsgespräche mit dem Handel sind für den Vertrieb harte Arbeit. Denn der Vertrieb muss alle Register ziehen, um gute Warenplatzierungen zu erreichen. Category Management hilft bei der Steuerung.


 
 
 
 
 
 
Balanced Scorecards unterstützen die Vertriebssteuerung
 
 
 
 
Balanced Scorecards unterstützen die Vertriebssteuerung
 

Unternehmen, die Balanced Scorecards einsetzen, sind erfolgreicher. Das zeigen Ergebnisse einer Studie. Der Vertrieb gewinnt mit BSCs neue Perspektiven.


 
 
 
 
 
 
Anzeige


Digital Transformation of Sales Management – Managen Sie die aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement war noch nie so anspruchsvoll wie heute. Geschäftsmodelle ändern sich, weil Manager bemüht sind, ihre Unternehmen als Lösungsanbieter zu positionieren und die Digitalisierung für sich zu nutzen. Vor diesem Hintergrund müssen Vertriebsmanager ihre Vorgehensweisen überdenken. Unser Seminar unterstützt sie sowohl bei der Frage, wie man das Vertriebsmanagement optimiert, als auch dabei, wie man ein Team mit optimalem Verkaufsverhalten aufbaut, leitet und dessen Absatzerfolg steigert. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz für das Seminar Anfang Dezember in Berlin!


 
 
 
 
 
 
 
 
Online-Handel führt zu mehr Lieferverkehr
 
 
 
 
Online-Handel führt zu mehr Lieferverkehr
 

Die rasante Zunahme des Online-Handels führt zu deutlich mehr Lieferverkehr. Das stellt besonders die Städte vor Herausforderungen. Was Kommunen und Politik tun können, zeigt eine aktuelle Studie.


 
 
 
 
 
 
Daten zielführend auswerten
 
 
Daten zielführend auswerten
 

In diesem Kapitel aus dem Springer-essential "Datenbasiert entscheiden" geben Paul Niebler und Dominic Lindner einen Überblick zu Open-Source- und kostenpflichtigen Programmen, die helfen können, Daten in Unternehmen auszuwerten und datengetriebenes Entscheiden fördern. 


 
 
 
 
 
 
Wie Sie die besten Kontakte machen
 
 
 
 
Wie Sie die besten Kontakte machen
 

Gutes Leadmanagement ist für Unternehmen überlebenswichtig. Das ist besonders gegen Jahresende spürbar, wenn noch Verkaufsziele erreicht werden müssen. Wie Unternehmen ihre Leadmaßnahmen verbessern.


 
 
 
 
 
 
Anzeige
 
 
 
 
 
 
 
 
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Hasta la vista, Sales-Rep?!
 
 
 
 
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Hasta la vista, Sales-Rep?!
 

Ersetzen künstliche Intelligenzen bald den Vertriebsmitarbeiter? Springer Professional-Kolumnist und KI-Experte Peter Gentsch macht eine realistische Bestandsaufnahme.


 
 
 
 
 
 
Die Versicherungsbranche knabbert an der Digitalisierung
 
 
 
 
Die Versicherungsbranche knabbert an der Digitalisierung
 

Die Digitalisierung, lange Zeit vernachlässigt, ist mittlerweile in den Führungsetagen der Versicherer zum dominierenden Treiber aktueller und künftiger Projekte geworden. Unser Gastbeitrag zeigt, wo dieses wichtige Thema tatsächlich steht.


 
 
 
 
 
 
Neue Kunden systematisch gewinnen
 
 
Neue Kunden systematisch gewinnen
 

Wie gewinnt der Vertrieb gute Leads? Springer-Autor Olaf Esters gibt im Kapitel einen Überblick, auf welchen Wegen, Kanälen und mit welchen verkäuferischen Strategien Sie am besten neue Kunden für das Unternehmen gewinnen können.


 
 
 
 
 
 
Farben mit Messenger-Dienst bestellen
 
 
 
 
Farben mit Messenger-Dienst bestellen
 

Das private Online-Verhalten hat auch Auswirkungen auf die Kommunikation im Berufsleben. So wurden für eine Studie Maler zu ihren Einkaufserfahrungen über Messenger-Dienste befragt. Fazit: Die Zeit für solche Vertriebskanäle kommt.


 
 
 
 
 
 
Und ewig lockt die Marktführerschaft
 
 
 
 
Und ewig lockt die Marktführerschaft
 

Die Wirtschaft lebt vom Wachstum. Marktführerschaft ist dabei für viele Firmen erklärtes Ziel. Eine Studie zeigt aber, dass steigende Marktanteile heute kaum noch maßgebend sind für den Unternehmenserfolg.


 
 
 
 
 
 
Vernetzen Sie sich in der Xing-Gruppe Sales Excellence!
 
 
 
 
Vernetzen Sie sich in der Xing-Gruppe Sales Excellence!
 

Auf Deutschlands führender Sales Excellence-Plattform für Vertriebsexperten, Vertriebsunternehmer und Entscheider im Vertriebsmanagement dreht sich alles um's Verkaufen. Vernetzen Sie sich in unserer Xing-Gruppe Sales Excellence. Werden Sie jetzt Mitglied und profitieren Sie von interessanten Gratis-Fachartikeln und Springer-Buchbeiträgen. So bleiben Sie gut informiert! 


 
 
 
 
 
 
Was Berufseinsteiger mit Vertrieb und Finanzberatung verdienen
 
 
 
 
Was Berufseinsteiger mit Vertrieb und Finanzberatung verdienen
 

Junge Berufstätige, die einen Beruf im Vertrieb ergreifen oder in der Finanzbranche durchstarten wollen, haben gute Chancen auf stattliche Gehälter. Wer das meiste Geld nach Hause bringt.



 
 
 
 
 
 
 
 
 
Jetzt erschienen: Die neue Sales Excellence
 
 
 

Vom Glücksritter zum Marktmeister

 
 

Mit AAA-Vertrieb innovative Energielösungen verkaufen

 
 

Zukunftsmärkte 4.0

 
 

Der menschliche Kontakt entscheidet

 
 

Durch außergewöhnlichen Service überzeugen

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
» weitere Newsletter abonnieren

» Newsletter abbestellen

» zur mobilen Version

 
Sie möchten Werbung in diesem Newsletter schalten?
anzeigen-wiesbaden@springer.com
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Abraham-Lincoln-Straße 46 | 65189 Wiesbaden | Deutschland
Tel: +49 (0)611 7878 0
E-Mail: service@springerprofessional.de
 
Amtsgericht Wiesbaden, HRB 9754 | USt-IdNr. DE811148419
Geschäftsführer: Stefanie Burgmaier | Joachim Krieger | Juliane Ritt
 
Die Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Nature
 
 
 
 
Bild 1: © Christopher Hall, Bild 2: © alengo/Getty Images/iStock, Bild 3: © panthermedia, Bild 4: © duncanandison / Fotolia, Bild 5: © Prof. Dr. Peter Gentsch, Bild 6: © fotomek / stock.adobe.com, Bild 7: © bluedesign / Fotolia, Bild 8: © Daniel Fleck / fotolia.com, Bild 9: © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Bild 10: © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
 
 

Innovative-verwaltung.de

Categories: Financially
Age: 19 until 30 year 31 until 64 years 65 and older

Deel deze nieuwsbrief op

© 2018