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Vertrieb
 
 
 
Vertrieb
 
   
 
     
     
 
Ein Einkaufswagen mit Weihnachtspaketen fährt auf einem Weg aus Geldscheinen.  
 
Mobile Recherche vor dem Geschenkekauf
 

Rund die Hälfte der deutschen Verbraucher bestellt auch in diesem Jahr ihre Weihnachtsgeschenke im Internet. Und mehr als 80 Prozent recherchieren im Netz, bevor sie online oder offline kaufen. 

 
 
     
 
 
 
CRM fehlt es an Akzeptanz
 

Erstaunlich viele Mitarbeiter und Manager im Vertrieb nutzen das CRM-System ihres Unternehmens nicht. Zudem ist die manuelle Dateneinpflegung ein Problem bei der Nutzung von CRM. 

 
 
     
 
 
 
Wie sich Carsharing-Geschäftsmodelle weiterentwickeln
 

Carsharing-Modelle entwickeln sich weiter. Denn die Ansprüche der Kunden sind hoch. Welche Entwicklungen in den kommenden Jahren zu erwarten sind, hat eine Frost & Sullivan-Studie herausgefunden.

 
 
     
 
Ausbildungsplatz  
 
Solche Arbeitgeber finden Schüler klasse
 

Um einen Ausbildungsplatz bangen, muss in Deutschland kein Schulabgänger mehr. Die Furcht hat die Seiten gewechselt. In jedem dritten Betrieb gab es im Sommer noch freie Lehrstellen.  

 
 
     
 
Digitalisierung  
 
Disruptive Technologien als Chance für Unternehmen
 

Smartphones, E-Mail oder Cloud-Services haben gezeigt, wie disruptive Technologien ganze IT-Bereiche umkrempeln können. Wer sich auf künftige Veränderungen einstellt, kann diese gewinnbringend nutzen.

 
 
     
 
 
 
"Grün an sich ist kein tragfähiges Geschäftskonzept"
 

Viele Unternehmen wollen sich mit dem Thema Nachhaltigkeit im Markt positionieren und vom Wettbewerb differenzieren. Was eine grüne Markenführung genau ausmacht, erläutert Oliver Errichiello im Interview.

 
 
     
 
Cover Management-Reihe CSR  
 
Wettbewerbsvorteil Corporate Social Responsibility
 

Konsumenten messen Unternehmen an ihrem gesellschaftlichen Engagement. Corporate Social Responsibilitiy wird daher zum Erfolgsfaktor. Eine Management-Reihe bietet Hintergründe zum Thema.

 
 
     
 
 
 
Kundenbindung durch Kundenintegration auf Industriegütermärkten
 
Am Beispiel der Elektronikbranche operationalisiert die Autorin verhaltenswissenschaftlich die Kundenintegration auf Industriegütermärkten. Unter Berücksichtigung modellrelevanter Konstrukte wie Kundenzufriedenheit und Wechselkosten untersucht sie die Wirkung der kundenintegrativen Aktivitäten des Anbieters auf die Kundenbindung. Die soziale Steuerung durch den Anbieter in der Interaktion mit dem Kunden wird als zentrale Erfolgsgröße für die Kundenbindung identifiziert.
 
 
     
     
 
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