Bis zum Jahr 2020 prognostiziert Forrester allein in den USA den Wegfall von rund einer Million Arbeitsplätzen im B2B-Vertrieb. Robotic Process Automation löst viele Sales Manager ab. Was der Rollenwandel für den Vertrieb bedeutet.
Die neue Europäische Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) stellt nicht nur Handelsvertretungen vor große Herausforderungen. Seit dem 25. Mai 2018 in Kraft, bringt die Verordnung neue Anforderungen für CRM-Systeme mit sich. Ein Gastbeitrag.
Gehen Sie in Führung! 9 Tipps für angehende Führungskräfte im VertriebMit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel zur Führungskraft leichter. Als Vorgesetzter ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam auf allen Ebenen erfolgreich zu machen. Bereiten Sie bestens sich vor.Whitepaper kostenlos downloaden
Wie verändert Künstliche Intelligenz (KI) die Vertriebsarbeit der Zukunft? Ersetzen bald Bots den klassischen Verkäufer? Experte Peter Gentsch erläutert im Sales Excellence-Interview die Veränderungen und Chancen durch KI für den Vertrieb.
Digitale Kanäle werden für das Kaufverhalten immer wichtiger. Doch Kunden möchten Informationen und Leistungen zur richtigen Zeit im passenden Kanal erhalten. Vittoria von Gizycki erklärt, was Anbieter bei der komplexen Customer Journey in Omnichannel-Konzepten beachten sollten.
Viele kleinere Vertriebsunternehmen, Selbstständige und Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote. Doch sie fassen diese oft nur halbherzig nach. Denn sie wissen, dass Kunden oft mit günstigeren Preisen der Mitbewerber argumentieren. Dann landen sie im Dilemma, denn Argumente für den höheren Preis fehlen. Teil 3 zum Angebotsmanagement.
Tiefgreifende Umwälzungen, Digitalisierung, Automation und Künstliche Intelligenz in allen Wirtschaftsbereichen machen auch vor dem Vertrieb nicht halt. Wie sieht die Zukunft des B2B-Vertriebs aus?
Auf Deutschlands führender Sales Excellence-Plattform für Vertriebsexperten, Vertriebsunternehmer und Entscheider im Vertriebsmanagement dreht sich alles um's Verkaufen. Vernetzen Sie sich in unserer Xing-Gruppe Sales Excellence. Werden Sie jetzt Mitglied und profitieren Sie von interessanten Gratis-Fachartikeln und Springer-Buchbeiträgen. So bleiben Sie gut informiert!
Wie können absehbare Entwicklungen greifbarer gemacht werden? Foresight ermöglicht einen systematischen Blick in die unterschiedlichsten Veränderungen der Zukunft, beschreibt Alexandra Hildebrandt die Vorteile in einem Gastbeitrag.
Die Digitalisierung hält für den B2B-Vertrieb massive Veränderungen bereit. Umso komplexer ist das Management des Vertriebskanäle. Bernd Scheed und Petra Scherer erklären im Buchkapitel, wie Unternehmen bei der Vertriebskanalanalyse- und -planung vorgehen sollten.
Energie – Mobilität – Finanzen - Der 1. Transformations-Kongress informiert umfassend über die Herausforderungen der Zukunft. Unternehmen und Manager müssen sich kulturell wandeln, innovativer und agiler werden.
