Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es einen Themenschwerpunkt sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 1-2/2023 der Sales Excellence geht es um das Thema New Work im hybriden Vertrieb.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern
New Work ist zum maßgebenden Trend in der Arbeitswelt geworden. Durch die Corona-Pandemie wurde das Thema noch relevanter und oft hastig umgesetzt. Unternehmen haben jetzt die Chance, New Work effizient im Vertrieb zu etablieren und ihre Performance zu erhöhen.

Themenschwerpunkt zur aktuellen Sales-Excellence-Ausgabe
New Work im Vertrieb ist eine Teamaufgabe

Der hybride Vertrieb und die Digitalisierung haben neue Arbeitsweisen auch im Vertrieb vorangetrieben, etwa die Organisations- und Teamkultur. Ein Themenschwerpunkt beleuchtet verschiedene Aspekte rund um New Work im Vertrieb.

Das neue Programm für Vertrieb und Verkauf | Haufe Akademie

Immer komplexer werdende Marktanforderungen und damit einhergehende Veränderungen zwingen den Vertrieb und Verkauf zu einer konsequenten Weiterentwicklung. Entdecken Sie das aktuelle Seminarangebot mit Terminen bis Oktober 2023.

Jetzt Katalog downloaden!

Werteorientierte Führung im hybriden Vertrieb leben

Hybride Vertriebsstrukturen als Ergebnis digitaler Transformationsprozesse sind längst keine Neuerung mehr. Doch was nachhaltig wirken soll, darf sich nicht nur auf Prozesse und Strukturen fokussieren, sondern auch auf eine neue Art der Mitarbeiterführung und der Kommunikation.

Aus der Bibliothek
Kunden im Zentrum der Unternehmensaktivitäten

Kundenorientierung und Kundenzentrierung sind ein wichtiger Leitanker für die erfolgreiche Unternehmensführung. Mit dem Ansatz zur Customer-Dominant Logic wird für eine Weiterentwicklung der Kundenorientierung die Anbieterintegration beim Kunden genauso entscheidend. Manfred Bruhn, Karsten Hadwich und Maxim Saleschus stellen im Springer-Buchkapitel den Ansatz vor, der von einer konsequenten Kundenperspektive ausgeht und somit den Kunden in das Zentrum aller Unternehmensaktivitäten rückt.

Zukunftswerkstatt Sales Excellence

Better Value – Better Sales
25. Mai 2023 | Digitalkonferenz in Ihrem Home-Office

In der derzeit wirtschaftlich angespannten Marktsituation müssen Vertriebsteams ihre Preiskonzepte überdenken, damit sie mit ihren Produkten und Leistungen profitabel bleiben. Kunden müssen vor allem über den Mehrwert überzeugt werden, nicht allein über den Preis.Jetzt die richtigen Hebel nutzen!
Welche das sind, erfahren Sie bei der „Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023“. Auf der Digitalkonferenz der B2B-Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence sprechen renommierte Vertriebsexperten zu diesen Themen:

·Welche Skills, Strategien und Mindsets brauchen Verkäufer, um auch in schwieriger, inflationsbedingter Marktlage erfolgreich zu sein und um neue Kundenpotenziale gewinnbringend zu erschließen?

·Wie können sich Vertriebsführungskräfte und ihre Sales Teams im persönlichen und im hybriden Vertrieb am besten für diese neuen Herausforderungen wappnen?

·Wie gelingt es 2023, langfristige und werthaltige Kundenbeziehungen mit hoher Kundenzufriedenheit aufzubauen?

Jetzt zur Digitalkonferenz anmelden!

Gute digitale Prozesse im Vertrieb sorgen für höhere Erträge

Nicht erst seit der Corona-Pandemie haben sich viele Firmen auf die Fahnen geschrieben, ihre digitalen Prozesse im Vertrieb und Marketing zu verbessern. Doch gerade Mittelständler hinken Großunternehmen hinterher. Experten geben Tipps für eine gelungene Digitalisierungsstrategie im Vertrieb.

Gute Customer Experience wird im Vertrieb belohnt

Customer Experience im Wettbewerb um Kundenbeziehungen wird zum Benchmark-Faktor für Unternehmen. Nur wer hier punkten kann, wird mit Umsatzsteigerungen belohnt. Welche Branchen im Vertrieb gut abschneiden.

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Soeben erschienen: Sales Excellence 1-2/2023

In der neuesten Ausgabe 1-2/2023 des Vertriebsfachmagazins "Sales Excellence" dreht sich das Titelthema um New Work im hybriden Vertrieb. Lesen Sie alle Beiträge der neuen Ausgabe jetzt in der digitalen Fachbibliothek von Springer Professional!
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