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Marketing + Vertrieb
 
 
 
Marketing + Vertrieb
 
         
 
     
 
 
 
Pariah
 
Auf Empfängen oder im Flugzeug mache ich gerne ein Experiment, wenn ich mit Menschen ins Gespräch komme: Nach meinem Beruf gefragt, antworte ich mit "Vertrieb". Es ist frappierend zu sehen, wenn die ausgestreckte Hand des Gegenübers leicht zurückzuckt, als sei ich ein Pariah, ein Unberührbarer.
 
 
     
 
 
 
Mit Sprache in den Executive-Modus
 

Deutsche CEOs verabschieden sich vom Managersprech. Doch die Reden vieler Verantwortlicher an der Spitze von Dax-Konzernen lassen weiterhin zu wünschen übrig. Das wirkt sich negativ auf die Unternehmensfinanzen aus.

 
 
     
 
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Das autonome Fahren im Dialog
 

Sehnlichst erwartet und skeptisch beäugt: Je näher die Vorstellung des autonomen Fahrens rückt, desto deutlicher wird die Skepsis. Doch wie können Autobauer dem kommunikativ begegnen?

 
 
     
 
Dividende: Münzen und Prozentzeichen  
 
Besser als gratis
 

Amazon hat es erneut getan. Mit einem neuen Produkt sorgt der Konzern für Schlagzeilen und will das Retouren-Problem im Handel lösen. Doch Grund zur Freude haben Online-Händler hierzulande nicht.

 
 
     
 
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Grünes Auto fährt über Wiese  
 
Biotreibstoffe sind besser als ihr Ruf
 

Biokraftstoff ist nicht gleich Biokraftstoff. Und Umweltmarketing darf nicht einfach schönreden, sondern muss auch das Produkt und den Produktionsprozess unter die Lupe nehmen.

 
 
     
 
Hand zeichnet Mind Map zum Thema Customer.  
 
Exzellenz über alle Kanäle
 

Wie kann Kunden ein erstklassiges Einkaufserlebnis über alle Kanalgrenzen hinweg geboten werden? Und worauf müssen Händler bei der Umsetzung achten – heute und in Zukunft? Der kanalvernetzte Handel im digitalen Zeitalter erfordert neue Regeln.

 
 
     
 
Treiber des digitalen Wandels
 
Twitter ist nur ein Beispiel dafür, wie sich die Errungenschaften des digitalen Wandels für Führungsaufgaben aller Art nutzen lassen und wie sich Führung im Zuge des digitalen Wandels verändert. In diesem Buchkapitel geben Utho Creusen, Birte Gall und Oliver Hackl einen ersten Einblick in Digital Leadership.
 
 
     
 
 
 
Wie eine KI das Paradies gefunden hat
 

Das Projekt "Paradise Found", mit dem der "analytisch beste Ort der Welt" gefunden wurde, ist eigentlich ein Marketing-Gag. Doch es zeigt, wie Werkzeuge der Künstlichen Intelligenz (KI) ganz neue Geschäftsanalysen fürs Business ermöglichen.

 
 
     
 
Neue Lösungen durch Kooperation: Mitarbeiter setzen Glühbirne aus Puzzleteilen zusammen.  
 
Offene Prozesse für mehr Marktinnovation
 

Unternehmen, die expandieren wollen – beispielsweise auch in Entwicklungsländer – und zugleich Innovation generieren möchten, müssen integrative Verfahren zulassen. Erfolgreiche Methoden setzen dabei auf Visualisierung. 

 
 
     
 
 
 
Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler
 

Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe beschäftigt sich umfassend mit dem Thema Stress bei Vertrieblern. Es dient als Ratgeber für alle Vertriebler, die unter Akquise- und Verkaufsdruck stehen, permanent auf der Straße unterwegs sind und/oder unter Zeitdruck und Dauerhochleistungen agieren. Konkrete und im Alltag anwendbare Anti-Stress-Tipps und Beispiele machen dieses Buch sehr praxisorientiert.

 
 
     
     
 
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