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DOSSIER 03/2024

 

Fokus auf den Abschluss - Verkaufen für Führungskräfte

"Wer führt, muss immer auch verkaufen", sagt Karrierecoach Attila Albert und gibt Medienprofis im "kress pro"-Dossier 03/2024 Tipps zur Umsetzung. 

Redaktion: Den Erfolg im Verkauf immer mitdenken
Redaktionelle Führungskräfte schaffen die Grundlage für Vertrieb und Vermarktung. Dabei gilt es jeden Tag, die Balance zwischen Umsatzzielen und journalistischem Qualitätsanspruch zu halten. Sieben Beispiele.

Kann man Verkaufen wirklich lernen?
Was Führungskräfte zurückhält und wie sie sich weiterentwickeln, sagt Vertriebsprofi Martin Limbeck im Interview.

Verkaufsteams erfolgreich führen
Von aktiver Neuakquise bis zur sinnvollen Pflege des CRM-Systems: Wer Verkäufer führt, muss Einzelkämpfer motivieren, als Team zusammenarbeiten und selbst als Vorbild auftreten.

Häufige Ausreden und was dahinter steckt
Wer ungern verkauft, obwohl das zu seinen Aufgaben gehört, hat viele Ausreden. Sieben Blockaden und wie sie sich überwinden lassen.

Wie erfolgsabhängig Verkäufer bezahlt werden
Verschiedene Entlohnungsmodelle im Vergleich.

 

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Das THEMA DES MONATS

Mehr als ChatGPT und Co.: Welche KI-Tools Medienprofis jetzt kennen sollten 

Wie Redaktionen von KI-Tools profitieren, sagt Peter Schink, Chefredakteur der "Berliner Morgenpost". (Bild: Reto Klar, Funke Medien)

Der große KI-Toolreport


Das Thema KI in der Medienbranche entwickelt sich rasant. Unsere 18-seitige Titelstrecke hilft Ihnen, den Überblick zu behalten:


15 Tool-Tipps aus Deutschland: Welche Anwendungen Führungskräfte in den Medien kennen sollten und was Digitalprofis selbst einsetzen, um ihren Alltag besser zu organisieren.


15 Tool-Tipps aus den USA. Von Produktion und Distribution über Text und Video bis zu Projektsteuerung.


KI-Experte Jeremy Caplan aus den USA sagt, wie Medienhäuser Tools auswählen und einsetzen sollten.


Wie Redaktionen von KI-Tools profitieren, sagt „Berliner Morgenpost“-Chef Peter Schink.

 

Außerdem haben wir folgende Themen für Sie vorbereitet:

Mitarbeiter zu KI-Multiplikatoren machen
Ippen Digital, dpa und Heise Gruppe gehören zu den deutschen Medienunternehmen, die dem Einsatz von KI einen hohen Stellenwert beimessen. Wie sie ihre Mitarbeiter für den KI-Einsatz aus- und weiterbilden.

 

Roland Tichy: „Ich bin ein politisch heimatloser Mensch geworden“
Der Chef von „Tichys Einblick“ sagt, warum er den Streit so liebt, wie er bei Holtzbrinck mit Gabor Steingart stritt, was ihn an der AfD stört und warum er auf viel Geld verzichtet.

 

Was Top-Manager in den Medien verdienen
Wie die Medienkonzerne ihr Spitzenpersonal entlohnen. Wer den bestbezahlten Teilzeitjob hat.

 

Warum zoffen sich „Berliner Zeitung“ und „Tagesspiegel“? Welches ist das härteste Paid-Content-Projekt in Deutschland? Verlieren kleine Zeitungen ihre Unabhängigkeit? 
Alle Antworten in der Kolumne "Aus unseren Kreisen".

Nutzwert für Führungskräfte: Die 6 Cases des Monats


Case 1 - Inhalte: KI im Newsroom
Wie die Redaktion von ntv KI nutzt, um den Nachrichtenwert von Meldungen zu erkennen.
 

Case 2 - Vermarktung: Mehr Umsatz durch ein Selbstbuchungstool
Wie die Vogel Communications Group ihre Vermarktung digitalisiert hat.
 

Case 3 - Strategie: Neue Erlösströme im B2B-Geschäft
Wie das Magazin „Sponsors“ zu Spobis wurde und auf Konferenzen, Club-Modell und Weiterbildung setzt.
 

Case 4 - Transformation: Abschied von Print
Wie die „Wiener Zeitung“ jetzt nur noch auf digitale Inhalte setzt.
 

Case 5 - Redaktion: Siegel gegen Desinformation
Wie web.de und GMX Qualität und SEO verbessern.
 

Case 6 - Neuausrichtung: Nach dem Management-Buy-out
Wie „Salon“-Chefin Anne Petersen Auflage und Anzeigenerlöse steigert.

Ihr persönliches Leseexemplar

Viele spannende Erkenntnisse beim Lesen wünscht Ihnen

Markus Wiegand
Chefredakteur
markus.wiegand@kresspro.de

Das Dossier „03/2024“ ist für Abonnentinnen und Abonnenten von kress pro kostenlos oder als Einzelausgabe erhältlich. 

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Fliederweg 4 / 5301 Salzburg-Eugendorf, Österreich

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Geschäftsführung: Dagny Oberauer, Johann Oberauer, Verena Oberauer

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