Ein Schlüsselkriterium für die Leistung des Vertriebs ist eine bilanzierte Auswahl von kritischen und zukunftsorientierten Kennzahlen. Welche KPI für B2B-Unternehmen ausschlaggebend sind.

Auf richtiges Preismanagement mit wertvollen Kunden müssen Vertriebler besonderes Augenmerk legen, um gute Margen zu erzielen. Warum das bei Preiserhöhungen schwierig sein kann.

Verkaufsmeetings sind das Kreuz jedes Vertrieblers. Doch gut geplant können Vertriebstreffen der strategische Kick-off und Motivation für mehr Vertriebserfolg sein.

Vertriebskennzahlen (KPI) sind das A&O, um eine möglichst gute Vertriebsleistung zu erzielen, sie laufend zu überprüfen und die Vertriebsperformance konsequent zu steigern. Ob Sie dafür die richtigen KPI nutzen, erfahren Sie bei diesem kurzen Test.

Der Markt der Zahlungsdienste ist in jüngerer Zeit in Bewegung gekommen. Das betrifft nicht nur neue Entwicklungen wie den Start von Google Pay oder die Einführung von Instant-Payment-Überweisungen der Sparkassen-Finanzgruppe. Auffällig waren zuletzt vor allem Konsolidierungsschritte innerhalb der Branche der Zahlungsdienstleister.

Je intensiver Unternehmen digitalisiert sind, desto höher ist ihr Gewinnwachstum. Allerdings braucht es dazu konsequente Strategien und den Willen zum Wandel auf allen Ebenen.

Ab sofort gibt es auf dem Karrierenetzwerk Xing eine neue Versicherungsmagazin-Gruppe mit Themen rund um den Versicherungsvertrieb. Die Gruppe für Versicherungsmakler und Versicherungsvermittler. Diskutieren Sie mit!

Wer in der digitalen Welt nicht untergehen will, muss sich einige Kompetenzen aneigen. Sonst frisst die Digitalisierung ihre User, warnen Anabel Ternès und Hans-Peter Hagemes im Gespräch mit Springer Professional. Insbesondere Unternehmen sollten sich ihrer Verantwortung bewusst sein.

Die Vernetzung der Vertriebskanäle in Multichannel-Konzepten löst die Grundsatzfrage für Unternehmen nicht: Wie bisherige Absatzwege, etwa das stationäre Geschäft, sich durch digitalen Vertrieb wandeln müssen und wie Umsatzströme sich verlagern. Springer-Autor Andreas Brill wägt im Kapitel das Für und Wider von Multikanal-Strategien ab.

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Jedes fünfte mittelständische Unternehmen in Deutschland nutzt verschiedene Online-Vertriebswege, um den Absatz eigener Produkte zu steigern. In Digitalisierungsprojekte investieren sie jedoch wenig.