Wenn Vertriebsorganisationen mit Auslandsvertrieb expandieren möchten, sind die richtige Zielmarktanalyse und Geschäftsstrategie entscheidend. Im Buchkapitel stellt Springer-Autorin Simone Reber geb. Wiesenauer ein Sales-Accelerator-Modell vor, das den Vertrieb bei der erfolgreichen Internationalisierung unterstützen kann. Anhand von Manager-Interviews zeigt sie auf, welche unterschiedlichen Markteintrittsstrategien Unternehmen für den internationalen Vertriebsaufbau verfolgen, etwa beim Exportgeschäft, mit Handelspartnern oder dem grenzüberschreitenden E-Commerce.

Die richtigen Trends rechtzeitig zu erkennen, ist für Unternehmen wichtig - sowohl im Vertrieb als auch im Marketing oder dem zentralen Management. Springer-Autor Jörg Blechschmidt erklärt im Kapitel unter anderem, welchem Fahrplan Trendanalysen folgen sollten und wie das Trendmanagement als zentrale Funktion in Unternehmen verankert wird.