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Beiträge der Fachredaktion

Mit KI wird SaaS zum Schlüssel für effizienten Vertrieb

Software-as-a-Service (SaaS) ist für Unternehmen in ganz Deutschland zu einem wichtigen Bestandteil digitalisierter Prozesse geworden – sei es für Support-Funktionen, zur Ergänzung eigener Produkte oder für Vertrieb und Marketing. Der deutschlandweite Umsatz mit SaaS-Modellen in Deutschland wächst seit Jahren kontinuierlich.

Sales- und Finanzprozesse aufeinander abstimmen

Das Vertriebscontrolling muss sich zahlreichen Herausforderungen stellen. 2024 werden neue Entwicklungen weitere Aufgaben für Vertriebscontroller in Unternehmen mit sich bringen.

Career Lines in Vertrieb & Verkauf | Haufe-Akademie

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Aus der Bibliothek
Was motiviert Mitarbeiter im Vertrieb?

Ob und inwieweit variable Vergütung Mitarbeiter im Vertrieb motiviert, wird seit Jahren kontrovers diskutiert, mit Führungskräften und Mitarbeitern oft auf entgegensetzten Seiten der Debatte. Im Buchkapitel zeigt Heinz-Peter Kieser Ergebnisse aus aktuellen Studien auf, welche Vergütungsmodelle die Vertriebsmitarbeiter tatsächlich motivieren.

Budgets werden knapper

Deutsche Bundesbürger werden zum diesjährigen Weihnachtsfest nicht so spendabel sein wie in den Vorjahren. Die Inflation und damit steigende Kosten hinterlassen Spuren im Handel.

Sensibilisiert für die konkreten Anforderungen, die mit der DSGVO verbunden sind

Das Buch zielt darauf ab, Transparenz zu den rechtlichen Rahmenbedingungen durch die DSGVO allgemein und speziell in Bezug auf Aktivitäten in Marketing und Vertrieb zu schaffen. Anhand von ausgewählten Marketing- und Vertriebsaktivitäten wird erläutert, an welchen Stellen Datenschutzbestimmungen (als limitierender Faktor) wirken und welche Maßnahmen erforderlich sind, um das volle Marketingpotenzial im Kundenkontakt ausschöpfen zu können. Abschließend wird aufgezeigt, wie sich das Thema Datenschutz aus der Rolle eines limitierenden Faktors zu einem Erfolgsfaktor für das Marketing umgestalten lässt. Checklisten bieten eine Orientierungshilfe.

So meistern Unternehmen die Transformation

Hoher Marktanpassungsdruck, viele Projekte oder Ressourcenengpässe: Das alles kann dazu führen, das Gesamtbild aus den Augen zu verlieren. Aber es gibt für das Management Mittel und Wege, das Big Picture im Fokus zu behalten.

Aus der Bibliothek
Sechs Kompetenzen für digitale Verkaufsgespräche

Digitale Verkaufsgespräche erfordern sechs Kernkompetenzen, um ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Im Buchkapitel erläutert Henrik Trenkel die Roadmap zum erfolgreichen Online-Verkaufsgespräch.

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Themenseite: Projektmanagement

Für Profis und Einsteiger

Auf unserer neuen Themenseite finden Sie sorgfältig ausgewählte Inhalte, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten im Projektmanagement gezielt zu verbessern und Projekte erfolgreich abzuschließen.

Größere Produzenten optimieren ihr Umlaufvermögen

Für mehr als drei Viertel der größeren Betriebe aus dem produzierenden Gewerbe gewinnt in der aktuellen wirtschaftlichen Lage das Working Capital Management an Bedeutung. Dabei drehen die Unternehmen an mehreren Stellschrauben, zeigt eine aktuelle Umfrage.

Buchtipp
Digitalisierung im Vertrieb

Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz neuer Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen.

Veranstaltungen

27. - 28.02.2024
German CRM Forum
Das German CRM Forum ist das führende Format für Kundenbeziehungsmanagement in Deutschland.