Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence, ebenso wie einen passenden Themenschwerpunkt mit Inhalten aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

Im Titelthema der Sales Excellence 5/2023 geht es um Sales Performance im B2B-Vertrieb.

Sales Excellence erscheint mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". Digital-Ausgaben haben nutzwertige Zusatzinhalte, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet sind. Testen Sie Sales Excellence jetzt im Gratis-Probeabo! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional!

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung
Die Digitalisierung steht inzwischen in fast jedem Unternehmen auf der Agenda und ist ein wichtiger Treiber für die Sales Performance in Vertriebsteams. Allerdings variiert der Implementierungsgrad digitaler Lösungen teils noch stark.

Themenschwerpunkt zur aktuellen Sales Excellence-Ausgabe
Die Vertriebsleistung auf Touren bringen
Gute Sales Performance bestimmt die Durchsetzung von Verkaufsteams am Markt. Unser Themenschwerpunkt bündelt interessante Inhalte zum Thema.

Tipps und Tools für mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Gute Geschäftsbeziehungen sind das A und O für einen erfolgreichen Vertrieb. Doch wie lassen sich diese in der heutigen Zeit noch aufbauen?

Das Problem: Weniger persönliche Kontakte zu Kundinnen und Kunden, gestiegene Anforderungen an Schnelligkeit, Flexibilität und Nutzwert.

Die Lösung: Datengetriebene Tools! Besonders Deep-Sales-Technologien von LinkedIn Sales Solutions verschaffen Unternehmen dabei den entscheidenden Vorsprung.

"Der 'Moment-of-Truth' bedarf guter Vorbereitung"

Worauf kommt es beim Value Selling für Vertriebsteams an? Vertriebsexperte Professor Dr. Dirk Zupancic macht im Interview mit springerprofessional.de deutlich, dass persönlicher Verkauf dafür trotz Digitalisierung unabdingbar ist. Diese Tipps für Sales Teams hat er.

Neue Servicedimensionen mit Künstlicher Intelligenz
"Sie sprechen mit Chat GPT, wie kann ich Ihnen helfen?" Was noch vor kurzer Zeit wie Science-Fiction anmutete, ist bereits Realität. Eine telefonische Schnittstelle zu Chat GPT verleiht dem Chatbot von Open AI Stimme und Gehör. Was bedeutet das für den Kundenservice, etwa im Automobilbereich?

Zertifizierte:r Digital Sales Manager:in | Haufe Akademie

In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassendes Digitalisierungs- und Prozess-Know-how, rüsten sich so für heutige und zukünftige Herausforderungen im Vertrieb und bereiten Ihren Vertrieb professionell auf die digitale Transformation im B2B-Umfeld vor.

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