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Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema.
In der Ausgabe 06/2024 der Sales Excellence geht es um die Sales Profit Chain.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Kein Zahlenblindflug im Vertrieb

Kundenprofitabilität spielt nach wie vor eine oftmals untergeordnete Rolle in der Vertriebssteuerung und der Wirkungskette des Vertriebs von Unternehmen. Wo die Schwachstellen liegen und wofür die Kennzahl gut ist.

Dossier aus der aktuellen Sales Excellence
Die Sales Profit Chain im Blick behalten

Die Sales Profit Chain des Vertriebs lebt von der richtigen Priorisierung der Kundengruppen, zentralen Kennzahlen wie der Kundenprofitabilität in der Vertriebssteuerung und darauf ausgerichteter Sales Excellence. In diesem Dossier haben wir Hintergründe zum Thema zusammengestellt.

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Mit dem Online-Studium Sales Management & Strategy.

Für den Vertrieb der Zukunft sind die richtigen Skills gefragt. Seien Sie bereit: mit dem Online-Fernstudium „Sales Management & Strategy (M.A.)“. Der Studiengang ist konzipiert für Vertriebsspezialistinnen und -spezialisten, die klassische Methoden mit neuen Prozessen und Technologien im Online- und Offline-Vertrieb ergänzen möchten. Starten Sie jetzt an der SRH Fernhochschule – The Mobile University. Mit einem Studium das sich flexibel an Ihre berufliche und private Lebenssituation anpasst. Staatlich anerkannt und akkreditiert. Studienbeginn jederzeit, von jedem Ort. Worauf warten? Jetzt starten!

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"Nur mit einem funktionierenden Vertrieb kann ein Start-up wachsen"

Welche Voraussetzungen brauchen neu gegründete Unternehmen im Vertrieb? Sales Excellence sprach mit Dr. Leonard Zahn vom Start-up Wegain GmbH.

Aus der Bibliothek
Verkaufschancen konsequent managen

Interaktionen zwischen Kunden und Unternehmen sind komplexer geworden. Daher zählt stetiges, auch funktionsübergreifendes Verkaufschancen-Management des Vertriebs. Springer-Autor Michael J. Scherm stellt im Kapitel unter anderem vor, wie sich mit Scrum-Teams Wissenssilos auflösen und gute Verkaufsprozesse schmieden lassen.

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Digitale Kundenportale als Vertriebsbooster

Die Digitalisierung ruft Effizienzgedanken an vielen Stellen im Vertrieb auf den Plan. Digitale Kundenportale sollen Vertriebsmitarbeiter entlasten. Richtig genutzt, können sie den Vertrieb pushen und den Service Value erhöhen.

Ungenutzte Potenziale im Lead Management

Viele kleine und mittlere Firmen schöpfen das volle Potenzial im Lead Management ihres Vertriebs nicht aus. Sogar klassische Instrumente werden bleiben ungenutzt. Das zeigen Ergebnisse einer Studie zum Ist-Zustand in deutschen Unternehmen.

Der erste objektive Award für Qualität im Nachhaltigkeitsreporting

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