| | Produkteinführung: So vermeiden Sie Flops
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Liebe Leserin, lieber Leser,
das Marktforschungsinstitut Nielsen hat festgestellt, dass rund Dreiviertel aller Markteinführungen innerhalb des ersten Jahres scheitern. Das ist frustrierend. Mit diesen Tipps gelingt die Produkteinführung besser:
Kundenbedürfnisse genau ermitteln
Ist Ihr Produkt aus Kundensicht eine gute Idee? Oder aus Unternehmersicht? Eine Produkteinführung kann nur funktionieren, wenn Sie die Wünsche Ihrer Kunden in den Mittelpunkt stellen. Gehen Sie am besten so vor:
Fragen Sie bei den Kunden nach, was gewünscht ist. Legen Sie beispielsweise Fragebögen in Ihrem Geschäft aus oder suchen Sie das persönliche Gespräch. Schauen Sie sich außerdem die Umsatzstatistik an, denn die bisherigen Einkäufe Ihrer Kunden verraten die Vorlieben.
Kundenprobleme lösen
Haben Sie vor, etwas komplett Neues zu erfinden? Dann können die Kunden nur schlecht beurteilen, ob Bedarf besteht. Sie müssen selbst über die Probleme der Kunden nachdenken und dazu Lösungen finden. Wenn Sie ein gutes Verhältnis zu einigen Kunden haben, können Sie diese auch in die Produktentwicklung einbinden. Machen Sie das erste Brainstorming einfach zusammen mit ein paar Kunden. | | |
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