Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 11/2023 der Sales Excellence geht es um den Technischen Vertrieb.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

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Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag zur aktuellen Sales Excellence-Ausgabe
Lösungen für die Zukunft finden

Technische Unternehmen, die komplexe und beratungsintensive Güter verkaufen, stehen zunehmend unter dem Druck, ihren Vertrieb weiterzuentwickeln. Wie sich der Technische Vertrieb für erklärungsbedürftige Lösungen verändert..

Dossier zur aktuellen Sales-Excellence-Ausgabe
Technischer Vertrieb auf Augenhöhe
Verkäufer im Technischen Vertrieb müssen ihre besonderen Kompetenzen nutzen, um Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und zu komplexen Lösungen gut zu beraten. Hintergründe und Aspekte rund um den Technischen Vertrieb liefert unser Dossier.

Werden Sie zum Vertriebsprofi von morgen!

Mit dem Online-Studium „Sales Management & Strategy (M.A.)“

Für den Vertrieb der Zukunft sind die richtigen Skills gefragt. Seien Sie bereit: mit dem Online-Fernstudium „Sales Management & Strategy (M.A.)“. Der Studiengang ist konzipiert für Vertriebsspezialist:innen, die klassische Methoden mit neuen Prozessen und Technologien im Online-und Offline-Vertrieb ergänzen möchten. Starten Sie jetzt an der SRH Fernhochschule – The Mobile University. Mit einem Studium das sich flexibel an Ihre berufliche und private Lebenssituation anpasst. Staatlich anerkannt und akkreditiert. Studienbeginn jederzeit. Jetzt mit 1.000 € High5-Bonus! Worauf warten? Jetzt starten!

Erfahren Sie mehr

Das kommt 2024 auf B2B-Betriebe zu

Teams aus Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung haben im B2B alle Hände voll zu tun. Und es geht turbulent weiter, wie anhand neuer Daten deutlich wird. Generative KI trägt maßgeblich dazu bei.

Vertriebsführungskräfte müssen die Digitalisierung vorantreiben
B2B-Firmen sind gerade dabei ihren Vertrieb mehr und mehr zu digitalisieren. Dabei läuft nicht immer alles nach Plan. Woran es in der Praxis oft hakt und was Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung digitaler Veränderungen sind, zeigen Ergebnisse einer aktuellen Studie.

Aktives Preismanagement – Wie Sie den Gewinn des Unternehmens positiv beeinflussen können

Dieses Buch zeigt, wie Sie aus dem „Stiefkind“ im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument entwickeln können, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.

Aus der Bibliothek
Der neue R-Commerce
Die Epoche des E-Commerce wird abgelöst durch "R-Commerce", den Relationship Commerce, schreibt ein Springer-Autorenteam im Joachim Stalph im Buchkapitel. Sie betrachten die fünf Leitprinzipien, die R-Commerce ausmachen: Privacy First, echte Kundenzentrierung, datenbasiertes Handeln, Moment-getriebener Dialog und Nachhaltigkeit.

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Aus der Bibliothek
Leadership wandelt sich

"Sales Leadership ist im drastischen Wandel", schreibt Springer-Autor Olaf Mörk im Buch "Proaktive Marketing- und Vertriebsimpulse". Verkaufsstrategien, Kundenbesuche und Kundenmanagement von Unternehmen haben sich aus seiner Sicht seit Corona und weiteren Krisen hin zu virtuellem Arbeiten verändert. Der Druck von außen führte zum Technologie-Push. Im Kapitel stellt er zehn Stellhebel zur Professionalisierung von Sales-Leadership vor.

E-Commerce bleibt ein Wachstumsbooster

Das B2C-E-Commerce-Geschäft bleibt ein Wachstumsgarant der deutschen Wirtschaft. Für 2023 prognostizieren Handelsexperten Umsätze nahe der 90 Milliarden-Euro-Marke.

Soeben erschienen: Sales Excellence 11/2023

In der neuesten Ausgabe 11/2023 des Vertriebsfachmagazins "Sales Excellence" dreht sich das Titelthema um den "Technischen Vertrieb". Lesen Sie alle Beiträge der neuen Ausgabe jetzt in der digitalen Fachbibliothek von Springer Professional!
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Webinare & Veranstaltungen

Sales Excellence-Webinar: B2B Inside Sales: Make or Buy? 09.11.2023, 10 bis 11 Uhr