Datenmanagement, neue Technologien, Customer Experience: Das Jahr 2022 hält die Messlatte der Anforderungen in Marketing und Vertrieb auf hohem Niveau. Welche Trends 2022 bestimmen.

Im anspruchsvollen B2B-Vertrieb gibt es einige Showstopper. Für die wichtigsten zeigt Springer-Autor Thomas Kober in seinem Buch konkrete Wege auf, wie Vertriebsteams sie beheben können.

Die digitale Transformation von Unternehmen im Allgemeinen und im Vertrieb wird immer vielschichtiger. Da sich die Frage nach den richtigen Investitionen zunehmend verkompliziert, sind Dienstleister gefragter denn je.

Auch 2022 hält viele Herausforderungen für Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche bereit. Auf etliche der Themen liefern unsere Fachbücher Antworten. Unser Themenschwerpunkt bietet aktuelle Lektüre-Tipps für das Neue Jahr.

Auch Verkäufer im Technischen Vertrieb müssen sich mit neuen Skills beschäftigen, um die Vertriebsfähigkeit zu erhöhen. Sales Excellence sprach mit Prof. Dr. Marion Murzin über die Entwicklung im Sektor.

Das Controlling verabschiedet sich immer mehr von altgedienten Planungs- und Budgetierungsmethoden. Wie eine weltweite Umfrage belegt, können Unternehmen mit Predictive Analytics ein volatiles Marktumfeld besser in den Griff bekommen.

Hier finden Sie unsere zusammengefassten Themenschwerpunkte rund um den Vertrieb aus dem Jahr 2021. Sie bündeln Online-Artikel und Fachbeiträge aus unserer digitalen Datenbank zu aktuellen Themen und Buzzwords.

Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen.