Bonjour John,

Trouver des clients en Business to Business ou Business to Consumer, est-ce la même chose ?

Cette question te l'es-tu déjà posée ?

La démarche commerciale est-elle la même si je m'adresse à une entreprise ou un particulier (ou un entrepreneur d'une entreprise minuscule) ?

La réponse est "non" !

Pourquoi ?

Dans le premier cas, l'entreprise a des processus, des circuits de décision, des méthodes de sélections "rationnelles" (quoique...). Surtout, le décideur n'engage pas son propre argent. Il puise dans la caisse "corporate", cela change tout. La vente B to B prend donc un chemin formel : il convient de rédiger des "slides", un diaporama convaincant, souligner les références, etc... Quand on vend du coaching à une entreprise, plusieurs acteurs rentrent en ligne de compte : les ressources humaines, le N+1 du futur coaché, le coaché lui-même. 

La vente en B2B répond à tout une ensemble de codes précis.

En revanche, vendre du coaching en B to C est un processus totalement différent : dans 80% des cas, la vente se fait en 1 seul rendez-vous ou ne se fait pas. La vente se conclut sur une émotion forte : le futur client ressent que le coach peut l'aider à franchir l'obstacle devant lui. La décision se fait sur cette émotion là.

La vente en B2C se construit sur l'émotion du moment.

A la question comment vendre du coaching, je réponds d'abord de distinguer s'il s'agit d'une vente B2B ou B2C.

Dans le programme "comment vendre du coaching" que j'anime personnellement en intelligence collective, j'insiste sur la vente en B2C car le marché est considérable. Tout le monde a besoin de coaching à un moment ou à un autre. En bonus de cet accompagnement, je donne l'accès sans limite de durée à la formation en ligne "consultant libre", que tu peux suivre en asynchrone, qui approfondit le développement de la vente en B2B, qui t'apprend à vendre sans concurrence...

Si tu veux développer la vente de coaching, ça vaut le coup de prendre contact, non ? D'autant que j'ai mis un cadeau supplémentaire dans la hotte (voir sous ma signature).

Bien à toi,

Laurent

NB : je rappelle que je fais un live sur linkedin ce lundi à 20h30, heure française, pour débattre du sujet de la vente de coaching. Bienvenue.

NNB : je rappelle aussi que je fais le cadeau de 4 sessions de 2h offertes dans l'un de mes groupes Mastermind, avec passage assuré en "hot-seat" si tu prends contact avec moi avant le 24 décembre à midi et tu te décides à rejoindre le programme comment comment vendre du coaching.