Donnerstag, 4. Februar 2021
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Vertrieb
Beiträge der Fachredaktion
Wie Sie Verkaufschancen systematisch nutzen
Vertriebe lassen Verkaufschancen häufig ungenutzt. Dabei sind viele Kunden zur Zusammenarbeit bereit. Eine Untersuchung zeigt, welche Lücken in Kundenmanagement und Verkauf klaffen und wie man sie schließen kann.
So gelingt der Aufbau von Vertriebstrainings
Der Verkaufsprozess wird durch gesellschaftliche und wirtschaftliche Veränderungen immer komplexer. Damit der Vertrieb den hohen Anforderungen standhalten kann, braucht es ein ganzheitliches Trainingsprogramm. Welche Komponenten dafür entscheidend sind.
Das digitale Nutzererlebnis mit Plattformen steigern
Kundenzentrierte, digitale Kundenerlebnisse greifen in Vertrieb und Marketing immer stärker und werden über digitale Plattformen vorangetrieben. Eine Studie zeigt, wohin die Reise geht.
Aus der Bibliothek
Kundenentscheidungen mit Vision Selling beschleunigen
Was braucht es, damit der Schritt vom Kundengespräch bis zur Auftragserteilung bei Top-Entscheidern gelingt? Vertriebsexperte Stephan Heinrich gibt im Springer-Buchkapitel Tipps für gutes Vision Selling.
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Goldgräberstimmung im Online-Lebensmittelhandel
Die Online-Umsätze wachsen seit Jahren. Wachstumstreiber sind vor allem die Non-Food-Kategorien. Der Food-Bereich dümpelt mit einem Online-Anteil von 1,4 Prozent vom Food-Umsatz dahin. Sind diese Zahlen Ergebnis der mangelnden Akzeptanz oder eines zurückhaltenden Angebots?
Die Pricing Revolution
Covid-19, innovative Geschäftsmodelle, Data Science und neue Technologien verändern auch das Preismanagement grundlegend. Eine globale Studie gibt Aufschluss zum Status quo der Wachstumsmaschine Pricing.
Gelassener und leistungsfähiger durch Achtsamkeit
Dank eines gezielten Trainings lassen sich Kompetenzen aufbauen, die gerade im Vertrieb den Erfolg jedes Mitarbeiters steigern können. Dazu gehört auch die Achtsamkeit. Sie hilft, sich auf das Wesentliche konzentrieren zu können.
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In eigener Sache
Meistgeklickt auf Springer Professional im Januar
Im Januar waren auf Springer Professional einige Texte besonders erfolgreich. Wir haben die beliebtesten Fachbeiträge, Bücher und Zeitschriftenartikel für Sie zusammengestellt.
Unser Online-Dossier zur Corona-Krise
Die Corona-Pandemie setzt Menschen wie Unternehmen zu. Heute ist es wichtiger denn je, an aktuelle und fundierte Informationen zu kommen. Die Redaktion von springerprofessional.de bündelt daher aktuelle Artikel, Interviews und Wissen aus der digitalen Fachbibliothek in einem Online-Dossier zum Thema.
KI im Vertrieb bietet viel Potenzial
Vertriebsplanung, Kundenanalyse, Verkaufsunterstützung... Die kleinen Helferlein mit Künstlicher Intelligenz kommen im Vertrieb bei immer mehr Aufgaben zum Zug. Die Vorteile für die Vertriebsarbeit könnten also künftig vielfältig sein.
Buchtipp
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.
Veranstaltungen
04.02.2021
eoSearchSummit
Ein Tag geballtes Wissen von Top-Speakern zu SEO, SEA, Online-Marketing und E-Commerce. Und das rein digital von zuhause aus.
04.03.2021
Fachkonferenz Sales Performance Excellence
Seit mehr als sechs Jahren bietet die Fachkonferenz Sales Performance Excellence erstklassige Vorträge, von Experten aus verschiedensten Unternehmen, zu Themen wie Digitalisierung, Effizienzsteigerung, Kosteneinsparung und Umsatzsteigerung.
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Viele silberne Kugeln bilden vier Pfeile, die auf eine rote Kugel in der Mitte zeigen.
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Jubelndes 3-D-Männchen läuft ins Ziel
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