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Beiträge der Fachredaktion

Nicht nur im B2C, sondern auch im B2B hält Künstliche Intelligenz immer mehr Einzug. Hinzu kommt ein verändertes Kundenverhalten als Herausforderung, das mit den jungen Generationen zusammenhängt. Wie sich Vertriebler 2025 aufstellen sollten.

Recruiting im Vertrieb zwischen Wunsch und Wirklichkeit

Der "War for Talents" im Vertrieb spitzt sich zu: Unternehmen kämpfen um Fachkräfte, da hohe Gehaltsforderungen und mangelnde Qualifikationen auch durch die Zeitenwende der Digitalisierung die Rekrutierung erschweren. Doch auch Arbeitnehmer stellen konkrete Anforderungen an ihren Arbeitgeber. Eine Studie zeigt die Trends.

Effizienter verkaufen mit Künstlicher Intelligenz

Erleben Sie im Seminar der Haufe Akademie, wie KI Ihren Vertrieb revolutioniert. Automatisieren Sie Routineaufgaben, sprechen Sie Kunden persönlich an und sichern Sie sich so den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung – für starke Kundenbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse.

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Black Friday wird wieder zur Rabattschlacht

Am 29. November 2024 ist es wieder so weit: Der Black Friday startet mit besonderen Rabatten und Sonderaktionen in Deutschland. Wegen der wirtschaftlichen Unsicherheit sind Käufer mehr denn je auf Schnäppchen fokussiert, wie eine Umfrage belegt.

Aus der Bibliothek
So nutzen Sie Schwarmintelligenz für die Vertriebstransformation

"Eingesperrt in die alte Organisationsstruktur, ist der Vertrieb wie jeder andere Bereich mit einer klassischen Pyramidenstruktur, schlichtweg viel zu langsam und unbeweglich für die Anforderungen der Digitalisierung", sagt Springer-Autorin Claudia Thonet. Im Kapitel gibt sie Tipps für die Transformationswende hin zu hybriden Vertriebsteams, und wie sie vom Einzelkämpfer zum Teamplayer werden können.

Mit KPI-Dashboards und KI-Forecasts zum datengetriebenen Vertrieb: Hier ist die Plug-and-Play-Lösung

Vergessen Sie alles, was Sie über KPI-Dashboards glaubten, über KI-Forecasts wussten – und was sie beim Thema Business Intelligence gebremst hat. Die Tage von zusammenkopierten Excel-Tapeten, Insellösungen und Berichten von vorgestern sind gezählt, der Weg zu Churn Predictions, Sales Forecasts, Clusteranalyse & Co. viel kürzer als gedacht. Mit KI- Dashboards-as-a-Service beginnt auch in KMU das Zeitalter des datengetriebenen Vertriebs. Und zwar ganz ohne Power BI-Kenntnisse, ohne eigene Data Analysts und ohne ausuferndes IT-Projekt. Erfahren Sie hier, wie schnell die Einrichtung geht und welcher deutsche Anbieter die transparente Flatrate hat.
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Nachhaltigem Wandel fehlt Expertise

Nachhaltigkeit ist in aller Munde, doch bei der Umsetzung in die Praxis hapert es. Interim Manager sollen den Wandel beschleunigen. Doch mit welchen Problemen sind sie konfrontiert? Und wie setzen sie Lösungen effektiv um?

KI-Nutzung in Unternehmen nimmt zu

Immer mehr Unternehmen setzen auf Künstliche Intelligenz. Doch es gibt auch noch viele KI-Skeptiker. Das hat gleich mehrere Gründe.

Alles über die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung

Mit dem „Periodensystem der VerHANDlung“ finden Sie in diesem Buch den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation – um am Ende bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft.

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Wie viel Weihnachtsgeld die Deutschen bekommen

Es ist eine Belohnung für das Arbeitsjahr: das Weihnachtsgeld. Doch nicht jeder Arbeitnehmer kommt in den Genuss der schönen, vorgezogenen Bescherung. Zudem gibt es je nach Branche oder Tarif deutliche Unterschiede bei der Höhe.

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5. Dezember 2024
26. Planungsfachkonferenz

F.A.S.T.E.R planen - Herausfordernde Zeiten brauchen eine neue Planung und Steuerung