Keine Bilder sichtbar? Probleme mit der Darstellung? » Zur Webseitenansicht Newsletter Vertrieb & Verkauf 01. Dezember 2016 Unsere Themen heute Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch... »  Machen Sie Ihren Vertrieb fit für 2020 »  Leadmanagement statt „Tschaka!“ »  Was sind qualifizierte Leads? »  Vertrieb braucht Weiterbildung »  Einladung zur LEARNTEC 2017 »  Wir führen Sie durch die digitale Transformation Sehr geehrter Herr Do,   die digitale Transformation verändert alles. Alles wird vernetzt... Das führt zu einer enormen Beschleunigung, zu neuen Geschäftsmodellen, zu veränderten Kundenanforderungen. Und es trifft natürlich auch besonders Vertrieb und Verkauf. Haben Sie sich bereits auf diesen Wandel eingestellt?   Wir haben für Sie spannende Beiträge rund um das Thema digitale Transformation im Vertrieb und Verkauf zusammengestellt!   Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen.   Mit freundlichen Grüßen   Rainer M. Grethel Produktmanager Vertrieb Unsere Themen heute Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch... »  Machen Sie Ihren Vertrieb fit für 2020 »  Leadmanagement statt „Tschaka!“ »  Was sind qualifizierte Leads? »  Vertrieb braucht Weiterbildung »  Einladung zur LEARNTEC 2017 »  Wir führen Sie durch die digitale Transformation Digitale Transformation: Vertrieb & Verkauf im Umbruch - und Aufbruch... Machen Sie Ihren Vertrieb fit für 2020 Alles wird vernetzt und was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert. Aber was bedeutet dies ganz konkret für den Vertrieb und Verkauf? Die Kundenerwartungen und der Kaufprozess ändern sich drastisch. Potenzielle Kunden suchen, entscheiden und kaufen heute ganz anders als früher. So sind schon ca. 60% des Kaufprozesses absolviert, bevor der Interessent erstmals Kontakt zum Vertrieb eines Anbieters aufnimmt... Jetzt mehr erfahren!   Leadmanagement statt „Tschaka! Die Digitalisierung verändert vieles, wenn nicht alles. Das gilt natürlich auch im Vertrieb. Noch vor wenigen Jahren war es in der Regel so, dass der Vertriebsmitarbeiter regelmäßig seine Kunden besuchte, die schon sehnsüchtig auf ihn warteten und er dann den Kunden die Neuigkeiten aus seinem Haus vorführen konnte. Die Kunden kannten bis dato allenfalls die neuen Kataloge, aber für umfassende Informationen waren sie auf den Außendienstmitarbeiter angewiesen. Natürlich war Verkaufen immer harte Arbeit, aber Verkäufer hatten in der Regel einen Informations- und Wissensvorsprung vor ihren Kunden... Erfahren Sie mehr!   Wunschkundendefinition - was sind qualifizierte Leads? „Ihr müsst uns mehr Leads (Interessenten) liefern!”. Wahrscheinlich haben auch Sie diese Forderung schon einmal an Ihr Marketing gegeben. Aber haben Sie im Kontext dieser Forderungen schon einmal eine detaillierte, gar schriftliche Beschreibung der gewünschten Interessenten festgelegt? Allenfalls liest oder hört man: „aber qualifiziert müssen sie schon sein!” Die Gegenfrage: "Welche hätten Sie denn gerne?”. Es wird schnell klar, dass man Leads genau beschreiben sollte. Und das am besten schriftlich mit Marketing, Vertrieb und Service an einem Tisch... Erfahren Sie mehr! Vertrieb braucht Weiterbildung - am besten mobil! Die Digitalisierung und Industrie 4.0 verändern die Arbeitswelt und damit auch die Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter. Kürzere Produktzyklen, schnellere Updates und sich ständig wandelnde Anforderungen der Kunden: Vertriebsmitarbeiter müssen heute immer auf dem neuesten Stand sein. Denn ihre Kunden sind es auch. Permanentes lernen tut not. Jetzt mehr erfahren!   Einladung zur LEARNTEC 2017 - der bedeutendsten Fachmesse für digitale Weiterbildung Weiterbildung wird mobiler, vor allem im Vertrieb! Besuchen Sie uns auf der LEARNTEC, 24. – 26. Januar 2017, in Karlsruhe und lernen Sie unsere digitalen Entwicklungs-Lösungen kennen: Tausende Lernobjekte in bis zu 17 Sprachen und zukunftsweisende Lern-Technologien für SMARTE Lern-Lösungen im Vertrieb. Sichern Sie sich Ihre kostenfreien Tickets hier! Smarte Lern-Lösungen für den Vertrieb: Weitere Informationen Wir führen Sie durch die digitale Transformation Angebote und Services für Ihre digitalen Herausforderungen!   ➲ Seminar-Empfehlungen: - NEU: NEOSALES Circle: Kundengewinnung - Erlebnis bringt Ergebnis - Lead-Management für den Vertrieb - Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling Alle Seminare und Trainings für Vertrieb und Verkauf finden Sie hier.   ➲ Inhouse Trainings: Alle Veranstaltungen führen wir gerne auch direkt in Ihrem Unternehmen durch, auf Wunsch maßgeschneidert auf Ihre Bedürfnisse. Weitere Informationen.   ➲ NEU: Magazin Fokus Vertrieb & Verkauf Titelthema: Digitale Transformation - Vertrieb im Umbruch und Aufbruch. Kostenfreier Magazin-Download           »  E-Mail Adresse und persönliche Daten ändern »  Newsletter abbestellen    ​»  Impressum    ​»  Kontakt    ​»  Webseite Haufe Akademie auf:             Impressum Haufe Akademie   Iris Paech (verantwortlich i.S.d.RStV)   Haufe Akademie GmbH & Co. KG Lörracher Str. 9, D-79115 Freiburg newsletter@haufe-akademie.de http: //w w w. haufe-akademie. de Kommanditgesellschaft Sitz und Registergericht Freiburg HRA 703759.   Persönlich haftende Gesellschafter: Haufe Akademie Verwaltungs GmbH, Sitz und Registergericht Freiburg HRB 2249, Martin Laqua. Geschäftsführung: Hansjörg Fetzer, Mario Kestler, Holger Schmenger, Dr. Jörg Schmidt. Beiratsvorsitzende: Andrea Haufe. USt-IdNr.: DE295032455.