  | Newsletter Vertrieb & Verkauf
| 07. Dezember 2017
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Sehr geehrter Herr Do,
das Jahr 2017 neigt sich langsam dem Ende entgegen. Das gibt uns Anlass, noch einmal auf die Themen zurückzublicken, die uns dieses Jahr im Vertriebsbereich beschäftigt haben und einen ersten Ausblick auf die kommenden Trends zu wagen.
Ich wünsche Ihnen einen guten Jahresausklang und viel Spaß beim Lesen.
Mit freundlichen Grüßen
Rainer M. Grethel
Produktmanager Vertrieb und Verkauf
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Unsere Themen heute
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| Interessante Themen für Ihren Erfolg | |
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| Angebote & Services | |
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| | | Interessante Themen für Ihren Erfolg
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Social Selling – sind Sie auf der Überholspur?
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Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner Sicht hat sich der „Vertrieb” durch Social Selling komplett verändert. Verkäufer müssen heute nicht mehr Klinken putzen und massenhaft Termine vereinbaren um einen (neuen) Kunden zu bekommen. Verkäufer müssen schnell und effizient die für sie richtigen Leads finden und vom Interessenten zum Kunden entwickeln – und das mit neuen Werkzeugen wie dem Social Selling – egal in welchem Business. Erfahren Sie, wie Sie Social Selling richtig betreiben!
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Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner Sicht hat sich der „Vertrieb” durch Social Selling komplett verändert. Verkäufer müssen heute nicht mehr Klinken putzen und massenhaft Termine vereinbaren um einen (neuen) Kunden zu bekommen. Verkäufer müssen schnell und effizient die für sie richtigen Leads finden und vom Interessenten zum Kunden entwickeln – und das mit neuen Werkzeugen wie dem Social Selling – egal in welchem Business. Erfahren Sie, wie Sie Social Selling richtig betreiben!
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Leistungsbezogene und variable Vergütung im Vertrieb
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Wirkt Geld im Vertrieb als Motivator? Wenn ja, wie setze ich eine variable Vergütung im Vertrieb optimal ein? Fest steht: Jede gut entwickelte variable Vergütung im Vertrieb ist ein „Maßanzug“ für das Unternehmen, sowohl bzgl. der zu vergütenden Leistungskriterien als auch bzgl. der Vergütungstechnik. Wir beleuten das Thema leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb!
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Wie die Digitalisierung die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb verändert hat
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Marketing und Vertrieb müssen sich auf den veränderten Kaufprozess und die neuen Anforderungen potenzieller Kunden einstellen. Die Potenziale modernen Leadmanagements für den Vertrieb sind unumstritten. Bevor diese Aufgabe jedoch gemeinsam angegangen werden kann, müssen in vielen Unternehmen zunächst die alten „Grabenkämpfe” zwischen Marketing und Vertrieb abgestellt werden.
So kommen Marketing und Vertrieb optimal zusammen
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Marketing und Vertrieb müssen sich auf den veränderten Kaufprozess und die neuen Anforderungen potenzieller Kunden einstellen. Die Potenziale modernen Leadmanagements für den Vertrieb sind unumstritten. Bevor diese Aufgabe jedoch gemeinsam angegangen werden kann, müssen in vielen Unternehmen zunächst die alten „Grabenkämpfe” zwischen Marketing und Vertrieb abgestellt werden.
So kommen Marketing und Vertrieb optimal zusammen
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Lösungsverkauf – Wertargumentation und Preissetzung
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Die Rentabilität zu steigern oder wenigstens auf dem heutigen Niveau zu halten ist für viele Unternehmen eine der zentralen, wenn nicht überlebensnotwendigen Herausforderungen. Gerade viele Kleinserien- und Einzelfertiger sind wenig profitabel. Das mag überraschen, denn beim Verkauf kundenindividueller Produkte würde man doch höhere Renditen erwarten. Offensichtlich ist es schwieriger, die größere Individualität in höhere Margen zu übersetzen.
Mehr zum Thema Lösungsverkauf
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Außendienststeuerung – Motivation ohne Führungstricks
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Materielle Anreize allein haben bei der Mitarbeitermotivation ausgedient. Moderne Motivation setzt auf Eigenverantwortlichkeit und partnerschaftlichen Umgang im Vertriebsteam – und verzichtet auf den Griff in die Trickkiste.
Diese Punkte müssen Führungskräfte beachten.
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Materielle Anreize allein haben bei der Mitarbeitermotivation ausgedient. Moderne Motivation setzt auf Eigenverantwortlichkeit und partnerschaftlichen Umgang im Vertriebsteam – und verzichtet auf den Griff in die Trickkiste.
Diese Punkte müssen Führungskräfte beachten.
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Aktuell: Datenschutz – Umgang mit personenbezogenen Daten
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Unser Experte gibt Ihnen im Interview Tipps zum Umgang mit personenbezogenen Daten und zeigt auf, mit welchen Konsequenzen Unternehmen bei Verstößen gegen den Datenschutz rechnen müssen.
Weitere Informationen
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Checkliste: 10 Tipps für eine erfolgreiche Preisverhandlung
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Der Erfolg einer (Preis-)Verhandlung steht und fällt mit der Vorbereitung. Unsere Checkliste soll Sie dabei unterstützen, sich optimal auf die nächste Preisverhandlung vorzubereiten.
Zur Checkliste
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Das neue Weiterbildungsangebot für Vertrieb und Verkauf!
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Planen Sie Ihre persönliche Weiterentwicklung oder die Ihres Teams – ab sofort mit neuem, überarbeitetem Angebot! Entdecken Sie die neuen Veranstaltungsthemen für den Vertrieb und Verkauf. Passend zu Ihren aktuellen Herausforderungen bieten wir Ihnen ganz neue Qualifizierungs-Themen, so z.B. aus dem brandneuen Themenbereich „Digital Sales“.
Alle Veranstaltungen für Vertrieb & Verkauf entdecken!
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LEARNTEC 2018 - wir laden Sie ein!
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Kostenfreie Tickets für die bedeutendste Fachmesse für Digitales Lernen. Weiterbildung wird immer mobiler und passgenauer. Wie das aussieht? Besuchen Sie uns in Karlsruhe auf der LEARNTEC, 30. Januar. – 1. Februar 2018 und lernen Sie die Möglichkeiten digitalen Lernens für Ihr Unternehmen kennen.
Das Team der Haufe Akademie ist vor Ort und berät Sie gerne.
Hier Ticket sichern!
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Kommanditgesellschaft
Sitz und Registergericht Freiburg HRA 703759.
Persönlich haftende Gesellschafter:
Haufe Akademie Verwaltungs GmbH,
Sitz und Registergericht Freiburg HRB 2249, Martin Laqua.
Geschäftsführung:
Hansjörg Fetzer, Mario Kestler, Holger Schmenger, Dr. Jörg Schmidt.
Beiratsvorsitzende: Andrea Haufe.
USt-IdNr.: DE295032455.
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