Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 03/2024 der Sales Excellence geht es um Vertriebsorientierung 4.0.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

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Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelthema aus der aktuellen Sales Excellence
Erfolgreiche digitale Strategien für Sales-Driven-Companies

Vertriebsorientierung 4.0 hat viele Gesichter. Sie betrifft die Ausrichtung der Vertriebsteams auf kundenzentrierte Strategien, virtuelle Customer Journeys oder die digitale Vertriebs- und Marketingkommunikation. Konsequente Sales-Ausrichtung wird mit richtigen Kommunikationspfaden zum Erfolgsrezept.

Dossier zur aktuellen Sales Excellence-Ausgabe
Vertriebsorientierung strategisch angehen

Vertriebsorientierung muss sich als ganzheitlicher Ansatz durch die Vertriebsorganisation ziehen. Nicht nur Prozesse, Kommunikation und konsequente Kundenorientierung sind dabei entscheidend, sondern auch die Unternehmenskultur. Dieses Dossier bietet interessante Hintergründe und Beiträge zum Thema.

Die Kunst des Verhandelns | Haufe Akademie

Verbessern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten mit unserem Seminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I". Dieses Seminar bietet Ihnen Einblicke in bewährte Methoden, die Ihnen helfen, effektiver zu verhandeln und Ihre Ziele zu erreichen. Sie erhalten Praxistipps, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, die Dynamik des Verhandelns verstehen und auch in schwierigen Situationen gelassen bleiben. Das Seminar ist ideal für alle im Vertrieb und Verkauf, die sowohl ihre Fachkenntnisse als auch ihr persönliches Auftreten verbessern möchten. Starten Sie jetzt und machen Sie jede Verhandlung zu Ihrem Erfolg.

Mehr dazu

Sales-Fachkräfte haben gute Chancen

Sales-Experten werden intensiver von Unternehmen umworben und können sich dadurch bessere Chancen am Arbeitsmarkt sichern. Doch Fähigkeiten, Kerngebiete und Kompetenzen verschieben sich im Vertriebsbereich. Das zeigen Ergebnisse der Robert Walters Gehaltsstudie 2024.

Kundenorientierung als Kernkompetenz im B2B-Vertrieb

Kundenorientierter Vertrieb verbindet Unternehmensziele mit Kundenbedürfnissen zum beiderseitigen Vorteil, meint Gastkolumnist Dr. Frank Becher von RKKB. Drei Faktoren sieht er im direkten und digitalen Kundenkontakt von zentraler Bedeutung.

Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence zu Leads 4.0

Bei der nächsten Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence am 7. Mai 2024 geht es um Leads 4.0 – Mehr Umsatz mit Top-Kontakten. Vertriebsinteressierte erfahren, was für eine gute Leadgenerierung wichtig ist.

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Soeben erschienen: Sales Excellence 3/2024

In der März-Ausgabe des Vertriebsfachmagazins "Sales Excellence" dreht sich das Titelthema um "Vertriebsorientierung 4.0". Lesen Sie alle Beiträge der neuen Ausgabe jetzt in der digitalen Fachbibliothek von Springer Professional!
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Veranstaltungen

13.03.2024
Sales-Up-Conference 2024

Die Sales-Up-Conference zählt zu den innovativsten Formaten für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte.

14.03.2024
IMU Frühjahrstagung 2024

Die Frühjahrstagung in Mannheim beschäftigt sich mit dem Thema:
Künstliche Intelligenz im Marketing und Vertrieb

20.03. - 21.03.2024
28. Markendialog und G·E·M Award 2024

Markenführung mit KI. Wie wird aus Intelligenz auch Effektivität?

24.04.- 25.04.2024
Sales Summit

Der Sales Summit ist die neue Messe und Konferenz für Digitalisierung und Innovation im B2B-Vertrieb.