Springer Professional

Liebe Leserinnen und Leser,

wir begleiten in diesem Newsletter unsere Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence mit einem Onlinebeitrag, in dem das jeweilige Titelthema des Magazins aufgegriffen wird. Diese thematische Kombination zwischen Heft und Newsletter finden Sie jeweils zum Erscheinungstermin der Sales Excellence. Darüber hinaus gibt es ein Dossier mit Hintergründen zum Thema sowie passende Buchtipps aus unserer digitalen Wissensdatenbank Springer Professional.

In der Ausgabe 10/2023 der Sales Excellence geht es um Vertriebsteams im Change.

Die Fachzeitschrift Sales Excellence erscheint seit 2021 mit sechs Printausgaben inklusive E-Magazin sowie vier "E-Only-Ausgaben". In den rein digitalen Ausgaben finden Abonnenten unter anderem eine Vielzahl von Hintergrundbeiträgen aus der Wissensdatenbank Springer Professional, die extra für Abonnenten des Magazins freigeschaltet wurden.

Sie kennen Sales Excellence noch nicht? Dann testen Sie uns einfach im Gratis-Probeabo und freuen Sie sich auf umfassenden digitalen Mehrwert in den E-Ausgaben von Sales Excellence! Mehr Infos finden Sie hier.

Viel Spaß beim Lesen wünscht die Redaktion Springer Professional

Beiträge der Fachredaktion

Titelbeitrag aus der aktuellen Sales Excellence
Fit sein für den Markt von morgen

Wenn Vertriebsteams sich neu ausrichten sollen, sind meist Change-Prozesse gefordert, um Vertriebsziele zu erreichen. Blended Learning kann eine neue Lernkultur im Wandel unterstützen.

Dossier zum Titelthema der aktuellen Sales Excellence
Changemanagement im Vertrieb

Wie können Vertriebsteams fit sein für den Markt von morgen, welche Lernkultur und Change-Prozesse machen sie erfolgreich? Das Rüstzeug für den Change Drive im Vertrieb liefert unser Dossier zum Thema.

Werden Sie zum Vertriebsprofi von morgen!

Mit dem Online-Studium „Sales Management & Strategy (M.A.)“

Für den Vertrieb der Zukunft sind die richtigen Skills gefragt. Seien Sie bereit: mit dem Online-Fernstudium „Sales Management & Strategy (M.A.)“. Der Studiengang ist konzipiert für Vertriebsspezialist:innen, die klassische Methoden mit neuen Prozessen und Technologien im Online-und Offline-Vertrieb ergänzen möchten. Starten Sie jetzt an der SRH Fernhochschule – The Mobile University. Mit einem Studium das sich flexibel an Ihre berufliche und private Lebenssituation anpasst. Staatlich anerkannt und akkreditiert. Studienbeginn jederzeit. Jetzt mit 1.000 € High5-Bonus! Worauf warten? Jetzt starten!

Erfahren Sie mehr

Tipps für den Einsatz von Pricing-KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz entwickelt sich rasant. Es bleibt jedoch schwer abzuschätzen, welche Chancen und Gefahren die KI in den kommenden Jahren mit sich bringen wird. Die Vision einer gänzlich autonomen KI wird sich im Pricing aber in naher Zukunft nicht erfüllen.

Aus der Bibliothek
Warum hybride Vertriebstrainings wichtig sind

Vertriebstrainings müssen neben klassischer Weiterbildung zunehmend auch digitale Wege berücksichtigen. Doch viele Unternehmen schöpfen die didaktischen Möglichkeiten der Digitalisierung nicht aus, wie Andreas Buhr und Sebastian Berg im Buchkapitel feststellen. Sie erläutern, wie Unternehmen bei hybriden, digitalen Lernstrategien für Vertriebsmitarbeiter vorgehen und Lernerfolge nachhaltig verankern können.

Kostenloses B2B-Webinar am 9. November um 10 Uhr: Jetzt anmelden und mehr über die Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen bei Bestandskunden durch Inside Sales erfahren.

Neben wertvollen Impulsen aus der Forschung zum Thema bedarfsgerechte B2B-Kundensegmentierung von Prof. Dr. Schmitz (Ruhr-Universität Bochum) geht Vertriebsexperte Thomas Grimm (SUXXEED GmbH) auf die Vor(ur)teile der externen Bestandskundenbetreuung ein. Anhand eines Praxisbeispiels der HAWE Hydraulik SE erfahren Sie, wie Kundenbindung und -ausbau mit einem externen Vertriebspartner erfolgreich durchgeführt wird und zu nachhaltigem Wachstum beiträgt.

Zur Anmeldung

Wie guter Kundenservice wirkt

Welche Kundenansprüche prägen einen guten Kundenservice im Vertrieb? Warum Unternehmen sie ernst nehmen sollten und bei Services umdenken müssen.

Webshop-Excellence entscheidet, ob Einkäufer bleiben oder gehen

Webshops sind im Business-to-Business zunehmend gefragt. Gleichzeitig beklagen Anbieter die Akzeptanz ihrer E-Commerce-Lösungen. Woran das liegt und was optimiert werden kann, zeigt eine Studie.

Ihr Know-how von der Idee zum Buch

Eine Publikation ist die ideale Möglichkeit, Ihr Wissen und Ihre Expertise einem breiten Publikum zu vermitteln und Impact in Ihrer Community zu erzielen. Wenn Sie sich für Springer entscheiden, wird aus Ihrem Manuskript mehr als ein Buch. Jeder Titel erscheint parallel in Printversion und als eBook und ist dauerhaft lieferbar. Zielgruppenorientiertes Marketing und unsere Springer Plattformen sorgen für weltweite Verbreitung.
Wie können die nächsten Schritte zu Ihrem Buch aussehen? Senden Sie uns einfach Ihren Vorschlag über unser Ideenportal! Unsere Lektor*innen begleiten Sie von der Idee bis zum fertigen Buch.

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Webinare & Veranstaltungen

BM-Webinar: Kurze und mittelfristige Liquiditätsplanung

Sales Excellence-Webinar: B2B Inside Sales: Make or Buy?

18.10.2023
VDI Service-Talks

Im Service Talk ,,Wunsch und Realität ‒ Herausforderungen an den Arbeitsplatz der Zukunft'' wird gezeigt, wie die Forderungen junger Arbeitnehmer*innen an den Arbeitsplatz mit den Unternehmenszielen zu verbinden sind

25. - 26.10.2023
Sales Marketing Forum

Die Sales Marketing Messe findet jetzt als Sales Marketing Forum erstmals zeitgleich in Kooperation mit der Personalmesse München statt.