Donnerstag, 28. September 2023
>> Browser Version
Vertrieb
Springer Professional
Beiträge der Fachredaktion
"Frisst" die Technologie ihre Kinder im Vertrieb?
Vertriebstechnologien und die Anwendung in Vertriebsteams befinden sich durch Digitalisierung und KI quasi gerade im Quantensprung. Welche Eckpunkte und Auswirkungen für Vertriebler und ihre Jobs interessant sind. 
Frauen holen digital auf
Frauen sind im Beruf, beispielsweise im Marketing oder in vielen Vertriebsteams schon stark vertreten und erfolgreich. Einer Studie zufolge halten sich Nutzerinnen jedoch bei der Anwendung webbasierter digitaler Tools noch zurück. Mehr Gendergerechtigkeit und der Erwerb digitaler Skills sollen das ändern.
 
 
Anzeige
 
Werden Sie zum Vertriebsprofi von morgen!
12791 -
Mit dem Online-Studium „Sales Management & Strategy (M.A.)“

Für den Vertrieb der Zukunft sind die richtigen Skills gefragt. Seien Sie bereit: mit dem Online-Fernstudium „Sales Management & Strategy (M.A.)“. Der Studiengang ist konzipiert für Vertriebsspezialist:innen, die klassische Methoden mit neuen Prozessen und Technologien im Online-und Offline-Vertrieb ergänzen möchten. Starten Sie jetzt an der SRH Fernhochschule – The Mobile University. Mit einem Studium das sich flexibel an Ihre berufliche und private Lebenssituation anpasst. Staatlich anerkannt und akkreditiert. Studienbeginn jederzeit. Jetzt mit 1.000 € High5-Bonus! Worauf warten? Jetzt starten!

Erfahren Sie mehr
 
Direktvertriebler lieben persönliche Kontaktkanäle
Bei Direktvertrieb denken viele zunächst an Verkaufspartys. Wie die Stimmung in diesem Vertriebszweig ist und welche Wege der Kundenansprache Direktverkäufer aktuell am liebsten nutzen, wurde in einer europäischen Studie untersucht. Einige Ergebnisse hier exklusiv vorab.
Aus der Bibliothek
Vergütungsmodelle im Vertrieb neu bewerten
Mit New Work und der Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit müssen auch Vergütungsmodelle für Vertriebsteams angepasst werden. Im Buchkapitel erklärt Heinz-Peter Kieser, was sich bei Vergütungssystemen mit Provisionen und Zielprämien verändern sollte.
 
 
Anzeige
 
Inside Sales: Make or Buy? Kunden binden & Umsätze steigern durch Vertriebsoutsourcing
12810 -
Kostenloses B2B-Webinar am 9. November um 10 Uhr: Jetzt anmelden und mehr über die Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen bei Bestandskunden durch Inside Sales erfahren.
Neben wertvollen Impulsen aus der Forschung zum Thema bedarfsgerechte B2B-Kundensegmentierung von Prof. Dr. Schmitz (Ruhr-Universität Bochum) geht Vertriebsexperte Thomas Grimm (SUXXEED GmbH) auf die Vor(ur)teile der externen Bestandskundenbetreuung ein. Anhand eines Praxisbeispiels der HAWE Hydraulik SE erfahren Sie, wie Kundenbindung und -ausbau mit einem externen Vertriebspartner erfolgreich durchgeführt wird und zu nachhaltigem Wachstum beiträgt.

Zur Anmeldung
 
So werden Sie zum erfolgreichen Clean Leader
Untersuchungen zeigen immer wieder, dass werteorientierte, ethisch motivierte Unternehmen und Führungskräfte auf Dauer erfolgreicher und resilienter sind. Dafür braucht es Führungskräfte, die sich in besonderer Weise motiviert fühlen, so genannte Clean Leader, mein Gastautor Andreas Buhr. 
Besseres Employer Branding rettet die Produktivität
Employer Branding kann über eine starke Arbeitgebermarke Talente wirkungsvoll anlocken, wie Studien vor Augen führen. Das ist auch bitter nötig. Denn Betriebe leiden aufgrund des Fachkräftemangels unter Produktivitätseinbußen.
 
 
Anzeige
 
Leitfaden für die Implementierung von Customer-Data-Plattformen
12805 -
Jonas Rashedi und Lena Mauer beantworten grundlegende Fragen zu Customer-Data-Plattformen (CDPs), geben einen Überblick über aktuelle CDPs und identifizieren deren Vorteile sowie Schwachstellen. Sie setzen sich mit Entwicklungen im Marketingumfeld auseinander, die starke Treiber für den Einsatz einer CDP sind. Marketingexperten sowie Verantwortliche aus den Bereichen Online-Marketing und E-Commerce erhalten Tipps, wie die passende CDP ausgewählt und implementiert werden kann. Zudem ist dieses Buch interessant für alle Entscheider, die sich damit beschäftigen, wie sie ihren Konsumenten ein besseres Kauferlebnis bieten können.
 
Linkedin baut seinen Vorsprung aus
Soziale Netzwerke gewinnen auch im B2B-Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Wichtige Erfolgsfaktoren bleiben hochwertige und vor allem glaubwürdige Inhalte. Wie B2B-Firmen das konkret erreichen und welche Netzwerke am wichtigsten sind.
Follower werden und profitieren!
Werden Sie jetzt Business Follower von Springer Professional Marketing + Vertrieb auf Linkedin. Sie profitieren täglich von aktuellen Fachbeiträgen und Gratis-Downloads aus Springer-Buch- und Zeitschriftenbeiträgen und werden Teil unserer Vertriebscommunity! 
Buchtipp
Datenschutz für Entscheider in Marketing und Vertrieb
Dieses Buch sensibilisiert für die konkreten Anforderungen, die mit der DSGVO verbunden sind. Es stellt Hinweise bereit, die helfen sollen, grobe Fehler zu verhindern, aber auch aufzeigen, wie durch ein aktives Management Wettbewerbsvorteile durch Datenschutz erreicht werden können. Die Autoren zielen unter anderem darauf ab, in knapper und eingängiger Form Transparenz zu den rechtlichen Rahmenbedingungen durch die DSGVO allgemein und mit Bezug auf Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu schaffen. Checklisten bieten außerdem eine komprimierte Orientierungshilfe im operativen Bereich.
Webinare & Veranstaltungen
10. - 11.10.2023
Deutscher Marketing Tag 2023
Am 10. und 11.10. 2023 trifft sich die Marketing Community unter dem Motto It´s all about CHANGE.
11.10.2023
E-Commerce-Tag Regensburg
Der E-Commerce-Tag dient als Plattform zum Austausch von Ideen und Erfahrungen rund um das Thema Onlinehandel.
18.10.2023
VDI Service-Talks
Im Service Talk ,,Wunsch und Realität ‒ Herausforderungen an den Arbeitsplatz der Zukunft'' wird gezeigt, wie die Forderungen junger Arbeitnehmer*innen an den Arbeitsplatz mit den Unternehmenszielen zu verbinden sind
25. - 26.10.2023
Sales Marketing Forum
Die Sales Marketing Messe findet jetzt als Sales Marketing Forum erstmals zeitgleich in Kooperation mit der Personalmesse München statt.
>> Newsletter verwalten
 
>> Newsletter abbestellen
 
>> zur Browserversion
Sie möchten Werbung in diesem Newsletter schalten?
anzeigen-wiesbaden@springer.com

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Abraham-Lincoln-Straße 46 | 65189 Wiesbaden | Deutschland
Tel: +49 (0)611 7878 0
Email: service@springerprofessional.de

Amtsgericht Wiesbaden, HRB 9754 | USt-IdNr. DE811148419
Geschäftsführer: Stefanie Burgmaier | Andreas Funk | Joachim Krieger
 
Die Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Nature
Bildquellen
Menschen an mobilen Geräten sitzen um Tisch mit Wort Agile in der Mitte: © Rawpixel.com / stock.adobe.com
Frauen Digital: © Shutterstock / JKstock
Beratung Vertrieb Bank Gespräch Kunde: © Jeanette Dietl / Fotolia
Weibliche Führungskraft mit Kollegen beim Business Meeting.: © Syda Productions
Employer Branding: © Coloures-pic/Fotolia
Social-Media-Strategie entwickeln: © Rawpixel / Getty Images / iStock
Social Networks: © ink drop / Stck.adobe.com
szmtagiomb_np