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Beiträge der Fachredaktion

Diese Trends bewegen 2023 Marketing und Vertrieb

Wie gelingen Kundenbindung und Geschäftserfolg in diesem Jahr? Marketing und Vertrieb haben es so schwer wie nie, werbliche Botschaften, Unternehmenswerte und Technologien in Einklang zu bringen. Die Trends im Überblick.

Wie der Automobilvertrieb die Metaverse-Umgebung nutzen kann

Im Metaverse sind immer mehr große Marken wie beispielsweise Adidas und Nike aktiv. Auch für Automobilhersteller bietet die digitale Umgebung durch einen Konfigurator viele Möglichkeiten für individuelle Services.

Das neue Programm für Vertrieb und Verkauf | Haufe Akademie

Immer komplexer werdende Marktanforderungen und damit einhergehende Veränderungen zwingen den Vertrieb und Verkauf zu einer konsequenten Weiterentwicklung. Entdecken Sie das aktuelle Seminarangebot mit Terminen bis Oktober 2023.

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Gründlich vorbereiten für erfolgreiche B2B-Gespräche

Vertriebler müssen ihre Kunden im B2B-Bereich, die Experten in ihrem Gebiet sind, in Verkaufsgesprächen überzeugen. Dabei hilft ein gut strukturiertes Angebot. Wie dieses aussehen sollte und worauf Vertriebler sonst noch Wert legen sollten.

Hybrider Vertrieb geht besser auf Kunden ein

Der Vertriebsansatz des Hybrid Sellings ist in der Corona-Pandemie entstanden und soll B2B-Vertriebsaktivitäten wesentlich effizienter machen als bisherige Herangehensweisen. Was Experten dazu sagen.

Zukunftswerkstatt Sales Excellence

Better Value – Better Sales
25. Mai 2023 | Digitalkonferenz in Ihrem Home-Office

In der derzeit wirtschaftlich angespannten Marktsituation müssen Vertriebsteams ihre Preiskonzepte überdenken, damit sie mit ihren Produkten und Leistungen profitabel bleiben. Kunden müssen vor allem über den Mehrwert überzeugt werden, nicht allein über den Preis.Jetzt die richtigen Hebel nutzen!
Welche das sind, erfahren Sie bei der „Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023“. Auf der Digitalkonferenz der B2B-Vertriebsfachzeitschrift Sales Excellence sprechen renommierte Vertriebsexperten zu diesen Themen:

·Welche Skills, Strategien und Mindsets brauchen Verkäufer, um auch in schwieriger, inflationsbedingter Marktlage erfolgreich zu sein und um neue Kundenpotenziale gewinnbringend zu erschließen?

·Wie können sich Vertriebsführungskräfte und ihre Sales Teams im persönlichen und im hybriden Vertrieb am besten für diese neuen Herausforderungen wappnen?

·Wie gelingt es 2023, langfristige und werthaltige Kundenbeziehungen mit hoher Kundenzufriedenheit aufzubauen?

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Aus der Bibliothek
Nachhaltige Events gestalten

Ob live, digital oder hybrid, auch Events hat der Digitalisierungs- und New-Work-Schub getroffen. Doch sind digitale Events per se auch nachhaltiger? Dieser Frage stellt sich Springer-Autor Clemens Arnold unter anderem in diesem Kapitel. Er gibt darin Beispiele für den Aufbau digitaler Events, beleuchtet den Aspekt des CO2-Fußabdrucks digitaler Veranstaltungen und worauf es bei der Planung nachhaltiger Events ankommt.

Social Commerce erreicht weltweit mehr als eine Billion US-Dollar

Der Verkauf über die sozialen Medien wird für B2B und B2C-Firmen weltweit immer wichtiger und wächst von Jahr zu Jahr. Vor allem jüngere Kunden sind dort unterwegs und informieren sich über Produkte. Wie Firmen mithilfe von Influencern und mit anderen Maßnahmen auf sich aufmerksam machen.

Top-Bücher aus Marketing und Vertrieb für 2023

Suchen Sie noch Fachlektüre zum Jahresstart? Hier ist eine Auswahl neuester deutscher und englischsprachiger Vertriebs- und Marketingbücher aus unserem Buchportfolio.

Aus der Bibliothek
Worauf es bei Kundenbindungsprogrammen im B2B ankommt

Kundenbindungsprogramme im B2B-Bereich, also für indirekte Kunden, sollen Marktpartnerschaften unterstützen und zu einem Win-win verhelfen. Springer-Autor Michael Pankow erklärt im Buchkapitel die wichtigsten Säulen, die für den Erfolg von Kundenmanagementprogrammen maßgeblich sind und welche Prinzipien Unternehmen beachten sollten.

Online-Shops punkten mit Entertainment

Nicht nur stationär, sondern auch online legen Konsumenten Wert auf ein unterhaltsames Shopping-Erlebnis. Das Interesse an Entertainment-Elementen ist allerdings auch eine Frage des Alters.

Buchtipp
Bessere Strategieentscheidungen in Sales, Marketing & Co.

Dieses Buch über die Anwendung von Microsoft PowerBI ist kein Programmierhandbuch, sondern eine Anleitung, wie man aus Daten Strategien und damit aus Vergangenheit Zukunftsszenarien gestalten kann. Das Microsoft-Tool Power Bi ist ein Gamechanger, denn es hat die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen und Prozesse radikal zu verändern. Dieses Wissen ist für jede Führungskraft wichtig, die ihren Bereich besser aufstellen will.