Um nachhaltigen Unternehmensstrategien Leben einzuhauchen, ist der Vertrieb zentraler Anknüpfungspunkt. Häufig bleibt die Umsetzung hier aber noch auf der Strecke. Es fehlt an Anreizen und auch die Kundenerwartung ist nicht immer eindeutig.

Im E-Commerce zeigt die Umsatztendenz wieder nach oben: Erstmals seit zwei Jahren wächst der Markt im Online-Vertrieb.

In den Sozialen Medien tummeln sich hierzulande erstmals weniger Nutzer als bisher. Vor allem eine Zielgruppe ist weniger aktiv im Netz.

Generative KI kann der Fertigungsindustrie einen Produktivitätsschub verleihen. Allerdings rücken damit außereuropäische Anbieter an Schlüsselstellen in der Wertschöpfung. Experten fordern eine "souveräne europäische Antwort".

Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt. Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, wird in diesem Buch gezeigt.