Voir la newsletter en ligne

N° 194

Il faut bien le dire
Shakespeare plus tendance...

Aujourd’hui pour être recruté par une start-up comme business developer, voire comme community manager, il est conseillé de ressortir de tous les sourcing mais aussi de participer à des jobdating. Cela dit, pour le rester, mieux vaut réussir la phase d’onboarding, penser à faire régulièrement le reporting de son activité, participer aux séances de brainstorming dans son open space ou depuis son espace de coworking, être présent aux after work et surtout ne pas faire preuve de quiet quitting, au risque de subir un quiet firing, de finir en burn out et de devoir faire appel à un coach.

Par contre pour être recruté dans une Direction des Ressources Humaines, mieux vaut avoir une bonne maitrise de l’anglais, sous peine de passer pour un has been.

Philippe PELVET

RECHERCHE D'EMPLOI

Les 7 infos que les candidats oublient de mentionner sur leur CV

• Donner un titre au CV afin de montrer que celui-ci a bien été rédigé par rapport à une annonce précise.
• Fournir des renseignements chiffrés sur la (ou les) entreprise(s) dans laquelle (lesquelles) on a travaillé.
• Quantifier son travail passé (ex : un manager a tout intérêt à noter le nombre de personnes qu’il a encadrées).
• Etre précis sur son niveau de maitrise des logiciels.
• Préciser son niveau de mobilité (possession ou non du permis de conduire, d’un véhicule…).
• Donner des détails techniques sur les tâches effectuées, même lors de missions de courte durée.
• Pour les jeunes diplômés, indiquer les projets de groupe réalisés lors de ses études. 

Autant d’informations qui faciliteront la tâche du recruteur pour bien cerner chaque candidature.

« Notre objectif est de former les exploitants pour les autonomiser dans leurs démarches, qu’il s’agisse du recrutement ou de l’accompagnement de leurs salariés, afin qu’ils gèrent ensuite ces étapes seuls », explique Sandrine Leleu dans un article du n°2993 de Tribune Verte. A travers deux exemples d’opérations conduites dans sa région, la conseillère emploi formation des Hauts de France présente les moyens utilisés et les modalités d’intervention. 

Ce sont là quelques exemples très concrets d’actions qui montrent que la Direction des Ressources Humaines se trouve bien au cœur du défi environnemental que l’entreprise doit aujourd’hui relever. Cette place centrale est d’autant plus stratégique que cette même direction, souvent en charge des recrutements, a pleinement conscience que, pour les générations Y et Z, la prise en compte de l’environnement est un critère majeur de recherche d’emploi.

On trouvera dans le n°2997 du journal Tribune Verte un article entièrement consacré à cette nouvelle mission des DRH.

Business developer

Encore appelé développeur commercial ou ingénieur commercial, le business developer a en charge le développement commercial de l’entreprise et sa croissance. Garant du développement économique, il doit débusquer les nouvelles opportunités et les nouveaux clients potentiels. Il lui revient donc d’analyser la situation de l’entreprise, d’opérer le benchmarking de la concurrence, d’identifier les leviers de croissance et de mettre en œuvre une stratégie. Capacité d’initiative, créativité, sens de l’analyse et de la synthèse, organisation et méthode sont les qualités indispensables, sans oublier un excellent relationnel, une grande autonomie et de la persévérance. La double formation Ecole d’Ingénieurs et Ecole de Commerce représente pour cette fonction un avantage certain car de plus en plus d’entreprises recherchent des profils à la fois commerciaux et techniques, avec une sensibilité informatique. Les opportunités d’évolution professionnelle consistent principalement à changer d’employeur pour viser une organisation plus importante et à devenir directeur commercial.

“Il faut avoir le goût du challenge et faire preuve de détermination”, explique ce breton d’origine, agriculteur double actif, quand il parle de son métier de business manager. Un métier qu’il exerce depuis trois ans seulement chez Karnott, une jeune entreprise des Hauts de France, qui a conçu et commercialise auprès des ETA et des CUMA un outil de suivi de matériels et d’interventions agricoles.Auparavant Christian Pinault a passé trente ans dans le secteur de la fertilisation, qu’il a intégré après sa maitrise de biochimie et dans lequel il a exercé différentes responsabilités. « J’étais un peu lassé de ce milieu des engrais, de moins en moins technique et de plus en plus concurrentiel », reconnait-il pour justifier sa reconversion dans le monde de l’informatique. Un changement de cap qu’il ne regrette pas ; « le produit est intéressant, réellement utile, et se vend bien, une fois vaincue l’appréhension du chef d’entreprise vis-à-vis souvent de l’informatique », précise-t-il. Bien sûr sa connaissance « de l’intérieur » de l’agriculture est un plus, mais la passion de la vente et son goût pour l’autonomie, tout en appréciant l’appui et l’encadrement du siège de l’entreprise, expliquent tout autant son amour du métier. « Pour bien vendre, il faut aimer le milieu dans lequel on travaille et le produit que l’on vend », précise-t-il également avant d’ajouter : « de l’empathie et une bonne capacité d’écoute du client sont aussi indispensables ».

Responsable d’atelier en agroéquipement

On trouve ce type de poste au sein de concessions de machines agricoles, de constructeurs de matériels et d’entreprises de travaux agricoles et forestiers. Les missions sont très variées : conseil aux clients, établissement des devis, calcul des coûts de production, optimisation de la qualité et de la rentabilité du service, gestion du fonctionnement de l’atelier, management de l’équipe… Elles supposent de solides connaissances techniques et mécaniques, une bonne connaissance du milieu agricole, des capacités d’animation ainsi que de la rigueur, de l’organisation et le sens des responsabilités. Plusieurs niveaux de formations peuvent préparer au métier : du Bac Pro (Agroéquipement ou Maintenance des matériels) au BTSA GDEA ou BTS TSMA. Plusieurs licences professionnelles permettent de se spécialiser ensuite sur certains types de matériels. Les évolutions professionnelles possibles consistent à devenir inspecteur technique, directeur technique ou responsable de site.

Très jeune, Julien Thomas éprouve un fort attrait pour le machinisme agricole. A l’issue de la classe de 3ème, il s’engage, « un peu contre l’avis de mes professeurs », précise-t-il, dans des études de mécanique agricole ; d’abord un CAP/BEP au LEP des Flandres d’Hazebrouck (Nord), puis un Bac sciences et technologies de l’industrie (STI) suivi d’un BTS agroéquipement au Lycée Claude Lehec de Saint Hilaire du Harcouet (Manche). Son diplôme en poche, il regagne son département d’origine. Après un job de quelques mois dans une entreprise de travaux agricoles, il entame une recherche d’emploi auprès des employeurs potentiels de sa région. En 2002, les Ets Patoux Equipagri le recrutent comme technicien. Très vite il devient responsable d’atelier dans une succursale, et au bout de quelques années, à 26 ans, responsable d’atelier chargé de l’encadrement de 12 techniciens à la maison mère. C’est l’époque où l’entreprise connait un fort développement, suite notamment au passage à la marque John Deere. En 2012, il se voit proposer le poste de directeur technique, d’abord sur la partie agricole, à laquelle vient s’ajouter très vite la partie motoculture. 

« Ma première mission est d’assurer le bon fonctionnement et le développement SAV, tout en garantissant la satisfaction client », explique Julien Thomas, qui poursuit ; «  Le management des 60 personnes du service est aussi une partie importante de mon travail. Cela demande de la disponibilité pour les accompagner dans leur métier et c’est pour moi très enrichissant ». Des responsabilités qui ne l’empêchent pas d’apprécier son travail ; « En fait ce métier est pour moi avant tout une passion. Même si mon activité s’est éloignée de la pratique, je reste proche de la technique. Ma fonction m’oblige à me tenir au courant des évolutions du matériel et c’est pour moi une grande source de satisfaction. Et puis j’apprécie la relation de confiance avec la direction, la diversité des missions, les relations avec les équipes et les clients ». Bref un poste qu’il n’échangerait pour rien au monde.

En effet si les salariés n’ont pas hésité à utiliser leurs droits acquis pour se former, c’est surtout pour des formations aux langues étrangères ou de préparation au permis de conduire et très peu pour des formations certifiantes inscrites au RNCP. Résultat : les dépenses ont doublé entre 2020 et 2021, le nombre de formations financées passant d’un à deux millions. Pour l’instant les partenaires sociaux regroupés au sein de France Compétences ne se sont pas vraiment saisis du dossier, mais la commission des affaires sociales du Sénat oui. Elle propose de revenir aux fondements du dispositif, de laisser entièrement gratuites pour les salariés les formations qualifiantes et leur demander une participation financière pour les autres. Rien n’est tranché. Donc affaire à suivre.

Cette nouvelle plateforme de Pôle Emploi est destinée à fournir une information accessible (grâce à des cartes interactives) et utile à tous les acteurs de l’emploi dans les territoires, et notamment les élus locaux, les entrepreneurs, les conseillers de l’emploi... L’ambition est de les guider dans leur prise de décision et dans l’élaboration d’actions en faveur de l’emploi. Les informations sont issues de la base de données de Pôle Emploi mais peuvent être aussi des données transmises par l’Insee et la Dares. 

On y trouve pour chaque territoire,

• des informations sur le dynamisme du marché de l’emploi local,
• le nombre de demandeurs d’emploi et tous les chiffres clés par secteur et activité (type de contrat, taille d’entreprise, niveau de diplôme…),
• les métiers les plus recherchés, leurs différentes appellations,
• les compétences les plus détenues et celles les plus recherchées par les recruteurs.

Quand il suffit de traverser la rue...

Suivez-nous sur les réseaux sociaux

APECITA
1 rue Cardinal Mercier - 75009 PARIS