Die Digitalisierung erfordert, den eigenen B2B-Vertrieb für eine erfolgreiche Zukunft in allen Vertriebskanälen aufzurüsten. Warum sich der Blick dabei vor allem auf das Kundenerlebnis richten muss. 

"Ja, Sie haben gut reden“, sagen Verkäufer oft. Sie möchten den Kunden nicht verlieren und geben in Preisverhandlungen nach. Springer Professional-Gastautor Thorsten Michael Rau gibt Tipps, wie es besser geht.

Wachstumsziele haben seit jeher eine große Bedeutung im Vertrieb. Das ist bei dem IT-Branchenprimus SAP nicht anders. Dr. Alexander Arnold, Senior Vice President Global Partner Organisation Mittel- und Osteuropa bei SAP SE, spricht im Interview mit Sales Excellence über Wachstumsstrategien im Vertrieb.

Interim Manager haben eine hohe Erfolgsquote. Das belegen Kundenumfragen nach ihrem Einsatz. Dieses Buchkapitel zeigt, in welchen Bereichen Interim Management besonders greift und was zu beachten ist, damit das Projekt zum langfristigen Erfolg wird.

Empfehlungsmarketing und Bewertungen sind ein wichtiger Hebel für den Vertrieb. Springer Professional-Kolumnist Rainer Elste erklärt, warum beides die Verkaufswahrscheinlichkeit erhöht.

In einem komplexer werdenden Wirtschaftssystem übernehmen Handelsvertreter vielfältige zusätzliche Dienstleistungen. Die Einordnung solcher Leistungen wirft immer wieder rechtliche Fragen auf.

Ab sofort gibt es auf dem Karrierenetzwerk Xing eine neue Versicherungsmagazin-Gruppe mit Themen rund um den Versicherungsvertrieb. Die Gruppe für Versicherungsmakler und Versicherungsvermittler. Diskutieren Sie mit!

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Sind Ihnen die Verhandlungsmethoden und Kniffe moderner Einkäufer geläufig? Christian Köber hat sie im Springer-Buchkapitel analysiert und stellt Verhandlungstechniken vor, die clevere Einkäufer gerne anwenden. Lernen Sie die wichtigsten Verhandlungstricks kennen.

André Morys liefert mit diesem Buch die Essenz aus seiner 20-jährigen Strategie- und Conversion-Beratung – im Mittelstand sowie in Dax-Konzernen. Er stellt die zehn entscheidenden Erfolgsfaktoren für nachhaltiges Wachstum im Online-Business vor und liefert konkrete Bausteine, Optimierungshebel und Implementierungs-Schritte für deren erfolgreiche Umsetzung im unternehmerischen Alltag. Dieses Buch ist für Optimierer geschrieben, die ihre Aktivitäten auf ein neues Level bringen wollen, und für Geschäftsführer, CMOs und E-Commerce-Manager, die den entscheidenden Kern hinter dem Ziel "Wachstum durch digitale Transformation" verstehen wollen.