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Bonjour John,
Si tu dois choisir un coach, vers qui vas-tu te tourner :
un coach certifié ? un coach qui a des clients ?Idéalement les 2 n'est-ce pas...
Sais-tu que beaucoup de coachs certifiés n'arrivent pas à trouver suffisamment de clients ? Sais-tu qu'il existe des coachs non certifiés qui ont plein de clients ?
Je suspecte que la frontière entre "bon" et "mauvais" coach, un peu comme dans le sketch tordant des Inconnus sur le "bon" et le "mauvais" chasseur, ne passe pas par la certification. Demanderait-on à Kersauson de passer un diplôme pour enseigner la voile ? Je n'arrive pas à trouver sur wikipedia les diplômes de Didier Deschamps qui a conduit l'équipe de France de football au titre mondial (entre autre chose).
Il existe ici une grande confusion...
Afficher un tampon certifiant qualifie-t-il le bon professionnel ? N'est-ce pas un peu étrange de mettre en avant un diplôme (parfois très ancien), par rapport à qui je suis vraiment aujourd'hui, par rapport à mon expérience ? Un coach qui a des clients, se préoccupe-t-on de ses diplômes ? Pourquoi a-t-il des clients ?
Bien heureusement, il est tout à fait possible d'être certifié et d'avoir des clients. Pourtant, j'ai rencontré des candidats à devenir coach, aux expériences professionnelles et de vie incroyables, au sens de l'écoute remarquable, qui semblaient congelés de se lancer avant d'avoir un tampon certifiant ! Ils savaient vendre et ne savaient ou n'osaient pas se vendre : "tu comprends, je ne suis pas encore certifié" !
C'est oublier que le métier de coach est avant tout un métier d'entrepreneur : il s'agit de trouver des clients, il s'agit d'avoir des clients qui paient (à qui parfois le coach change la vie). Sans l'acquisition rapide de ces 2 éléments fondamentaux, au risque de me répéter pour la centième fois, il est plus prudent d'envoyer son cv et trouver un job de salarié.
Ce mardi 21 décembre à 20h30 (heure de France), c'est-à-dire 14h30 (heure du Québec), je propose un webinaire sur le sujet de "comment vendre du coaching" :
Ce webinaire prend la forme d'un débat, car la réalité (je n'ose écrire la vérité) est multiple. Je vais aussi apporter quelques clés.
Mon objectif est très simple : partager des expériences et proposer un entretien personnel à chaque participant intéressé. Je ne vends rien pendant le webinaire. C'est dit.
Apprendre à vendre du coaching est un parcours personnel pour réussir le pari, le projet de l'autonomie.
Ne pas se cacher derrière son petit doigt : être coach pour aider, c'est super et... cette activité doit ramener du chiffre d'affaires.
Vendre. Réhabiliter le mot "vendre" dans le vocabulaire. Certifié ou pas, la priorité est d'apprendre à "se vendre", avec tactique, doigté, bienveillance, implication, écoute, méthode, détermination.
Si je résiste à l'exercice de la vente, personne ne va le faire à ma place. En me vendant, je vais enfin pouvoir transmettre, avec tous mes outils, ce que la vie m'a appris.
Bienvenue au webinaire...
Bien à toi,
Laurent
NB : je rappelle aussi que je fais le cadeau de 4 sessions de 2h offertes dans l'un de mes groupes Mastermind, avec passage assuré en "hot-seat" si tu prends contact avec moi avant le 24 décembre à midi et tu te décides à rejoindre le programme comment comment vendre du coaching.
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